冬天里的破茧化蝶 访赛德斯邦陈毅敏董事长

问：这样的展厅设计理念比较有新意。但这种设计与展示怎么在终端落地呢？

陈毅敏：首先要明白，我们的展厅是给谁看的，是给经销商看的，而不是消费者。而终端的卖场才是给消费者看的。这此，受众不同，展示的内容和手段也就不同。传统零售商与设计师的区别就在于零售商只将产品单纯地展示出来，吸引力不大，而设计师则能将自己的思想与消费者的个性在空间当中表达出来，因此消费者更愿意听取设计师的意见。但并非所有设计师都能了解产品，这时候厂家或品牌商若能为设计师提供一种理念，影响设计师，就能吸引更多消费者。当然，也有一部分的消费者更希望将自我主张融合于生活空间，如果门店能形成一个样板空间，这样就能降低设计师的影响，将这部分消费者吸引过来。因此，我们在做这个展厅的时候，更多的是在告诉客户如何影响消费者的观念以及如何与设计师合作推出我们的产品。

问：要寻找认中你理念的经销商，我觉得必须要“坚持厂商一体化”的原则。

邱文胜：厂商一体化，本质是自己的品牌能让经销商获利，感情是建立与资本共赢之上的，不能盈利，再好的感情也难以保持长久合作，这是市场经济所决定的。而资本之所以称为资本，是因为它能增值，即使短期亏了，长期还是带来盈利。许多企业都在喊“厂商一体化”，但真正能做到这点的却很少，特别是在现在这个困难时期，厂商很容易为盈利而互相算计，这样还谈什么一体化？在我们看来，这些代理商、经销商都是我们的资源，既然是资源，那就应该在共同发展，合力推动品牌成长上花心思，这才是我们想要的“厂商一体化”。

冬天会让我们更冷静

冬天来了，许多企业都在反思，我觉得真正要反思的是5年、10年前的做法，当时那些走捷径的做法难道就能称得上是品牌的做法吗？

问：从你的角度看，明年的陶瓷市场会怎么样呢？

邱文胜：明年市场会比今年更差。明年下半年房地产可能会有复苏的迹象，但陶瓷行业就要等到2010年上半年才可能复苏。今年上半年有些企业的销售确实不错，但在我看来纯粹是“割肉”。我觉得站在行业角度看市场的话，不需要过分悲观，我们总是能等到春天的，但是又有多少企业能等到那一天呢？

问：现在大家都在讲冬天来了，而赛德斯邦却选择了这样一个时机面世，对此您有什么看法？

邱文胜：冬天来了，许多企业都在反思，我觉得真正要反思的是5年、10年前的做法，当时那些走捷径的做法难道就能称得上是品牌的做法吗？到今天才发现过去的方式不行，要改变，但已经失去机会。绝大多数企业都想要趁市场大好的时候捞一把，并不关心品牌的规划、积累与沉淀。真正做品牌的、真正做企业的，冬天会让我们更冷静，思考怎样才能做到长远发展。

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