“高”不起来的cbd家居卖场之惑

星河·第三空间刚进入cbd中心区时，与好百年是错位经营，但现在越来越多高端家具品牌进驻第三空间，已经直接或间接地与好百年形成一定竞争。好百年于今年年初对卖场内外进行全面的装修，甚至将其“好百年hoba”logo底色由原来的橙色改为更“高端”的深蓝色。有行业人士认为，好百年的改变，很可能是出于与第三空间的竞争考虑：不愿意让人觉得它比第三空间低一等。

可是，好百年还是沿用传统的推广模式，即在深圳本地报纸媒体保持长期的曝光。虽然外观上有了变化，但在消费者眼中，它还远非高端卖场。

金海马：平民家居卖场升级之作

问题：旧酒换新瓶，特色欠缺

金海马国际家居世博中心是香江•金海马集团为进军中高档家具市场，倾力打造的“升级之作”。其所在地段也属于cbd中央商务区，营业面积达10万平方米，其中中高档家具区8万平方米，以国内一、二线品牌为主;另外，得利于周边林立的写字楼，它还兼营办公家具。大型办公家具区2万平方米。

为了提升家居卖场的档次，适应中心区巨大消费市场的需求，金海马国际家居世博中心在2007年下半年对卖场进行整体规划和装修。但是，除了外观上的变化，其运营模式等并没有得到根本的提高。可以说，只是旧酒换新瓶。

一位香江•金海马前员工称：金海马初期的自营模式以及低价营销策略，原本最有可能成为中国的宜家。然而，集团放弃集中采购权，失去了采购的价格优势，也不能对供应商进行合理的管理，产品品质的控制也不是一个外埠商场所能够控制得了的。香江•金海马的家具业务，逐渐转向了建商场收租金的普通模式。而金海马国际家居世博中心，只是“建商场收租金”模式的强化版，已使其彻底失去原有的优势。

成功高端卖场的启示：产品和服务质量的充分把握

关键词：独一无二、vip全程导购

反观深圳成功的高端家居卖场，似乎强调的都不是面积，而是其非常鲜明的特点。

如达芬奇家居，源自新加坡，是亚洲规模最大、档次最高的家居连锁集团。其产品非常纯粹，以专营欧洲及美国极品家居精品为主，汇聚着世界最高端品质、最纯正欧美皇族血统家具，主要销售价位在几万元至十几万元之间的欧美古典家具及家居饰品。

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