卖场与厂商联手创建家居行业首个信息共享平台

卖场与品牌共同迎战“拐点”

尽管高端品牌老总们对“寒冬”不以为意，甚至开始预言“春天不会太远了”，但持续不景气的市场现状及日渐下降的销量证明家居行业的“冬天”还将持续很久。陈炜表示，正如地产老总们经历了从直面危机到关门过冬，从等待“解放军叔叔”救援到期望破灭几轮短暂的心理煎熬，最终带着甜蜜回忆坦然地应对市场变化，等待春天来临一样，家居企业也将经历一段为期甚远的考验。“各大地产商2009年的开发计划已纷纷缩减，明年春天将是家居企业最冷的冬天，家居业的拐点或将出现。”

虽然最痛的是产品生产企业，但最先倒下的肯定是建材卖场。超舒适沙发总经理王兰玉表示，当建材家具品牌不赚钱的时候，自然不会继续留在卖场，当一个卖场空置1/3的时候，这个卖场就没有生存意义了。“照这样的市场现状发展下去，如果卖场不变革，明年春天北京建材卖场4层以上肯定没有商户。”

王兰玉所指的变革首先是在租金上，今年五六月份各行业的涨价潮加速了卖场租金调整，京城知名家居卖场纷纷上调租金8%左右，“如今市场生意惨淡，如果卖场不考虑减租，商户的日子是很难过的”。其次，是服务客户模式的变革。“卖场和商户共同的客户是消费者，商户直接服务消费者，而卖场则需要监督商户，间接服务好消费者。对于许多卖场内的商户乱打广告，以各种方式误导消费者及最不能令人忍受的价格虚高，欺骗消费者的现象，如果卖场不加以处罚，最终将付出惨痛的代价。同时，商户也是卖场的客户，某些卖场与商户签订不合理合同，在法律上基本行不通，但却要求商户执行，如果不加以改进，最终也将激化矛盾。”

不管卖场和品牌谁最痛，谁抗打击能力最强，毫无疑问，当家居市场生意不景气之时，卖场和品牌是唇亡齿寒，少了任何一个，其他都将难以生存。只有共同努力，以积极的姿态奋斗，才能化解“寒冬”。“蓝景沙龙”为建材家具品牌们提供一个互通信息、交流合作的“信息共享平台”，以缓解寒冬期市场客流不足的压力。蓝景丽家总经理尹勃表示，与其品牌各自为政、分散找客户，不如强强联合、捆绑营销高效整合资源，实现错位经营，增强各企业的市场竞争力。只有不景气的行业，没有不景气的企业，尹勃相信，在蓝景丽家的积极推动下，“信息共享平台”将推动旗下联盟品牌度过寒冬，迎来春天。

专家观点

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