玛拉兹磁砖姚水平:2009全面进军二三线市场

【姚水平】：确实，2009年的行业形式不容乐观。为了应对行业这种大环境，玛拉兹陶瓷在以下几方面都进行了完善和调准：一是产品结构方面，玛拉兹陶瓷之前的产品在设计和工艺都引领行业潮流，欧式风味较浓。今年玛拉兹陶瓷在完善该类产品的同时推出简约式风格产品，产品线拉长，为此，我们针对二三线城市进行了专门的市场调研，优化产品结构，根据不同的细分市场特点推出有竞争力的产品二是营销战略的转移，由以前的专注一线城市向一二三线城市同步推进三是销售渠道重心的转移，将以前的七大渠道一把抓转变为集中优势兵力做好零售，以零售支撑起品牌四是将经销商公司化管理提升到关键层面，推行“公司市场化、市场公司化”管理。

过冬：生存才是硬道理

【焦点网陶瓷频道】：最近国家也颁布了拉动内需的十项新政，例如相对宽松的货币政策、增加城乡居民收入等等，您觉得对陶瓷企业而言，新政能否给行业带来一些积极地影响？

【姚水平】：作为房地产行业的下游产业，陶瓷行业与房地产的兴衰息息相关。国家拉动内需政策，城乡居民收入的增加肯定能给房地产行业乃至陶瓷行业带来一股新动力。但我们要更清醒的看到行业的整个硬需求还是同样存在的，比如要买房的终究要买房，要装修的终究要装修，只不过房产市场的持续价格下滑让更多民众抱着买涨不买跌的心理持币观望。一旦国家新政让整个房产市场平稳下来，民众信心重新调整后，这些持币观望群体的消费需求将集中释放，届时陶瓷业也必将迎来销售的新一轮浪潮。所以现在陶瓷业的关键就是能不能挺到这一天，生存下来就能发展，生存才是硬道理！

【焦点网陶瓷频道】：最近两年不少业内的知名企业都推出了仿古砖系列产品，玛拉兹的优势在哪里？您如何看待仿古砖未来的发展趋势？

【姚水平】：玛拉兹陶瓷专业从事仿古砖的研发与制造应该从1993年算起。自1993年至2002年的10年期间，玛拉兹陶瓷专业为欧洲公司做oem，技术、设备、设计、研发都来源于意大利、西班牙等欧洲陶瓷强国。这10年的积累阶段加上2002年开始进入国内市场的这6年打基础阶段，玛拉兹以稳健发展的步伐一步一步走来。所以要说到玛拉兹的最大优势或者说核心竞争力，就是对仿古砖国际领先消费潮流的理解和把握以及企业稳健发展、不浮不躁的经营理念。

【焦点网陶瓷频道】：玛拉兹未来两到三年的整体规划是怎样的？能否透露一下整个品牌的发展目标？

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