居然之家逆市拓展市场 5900万元投标央视黄金时段广告

低迷的房地产市场对家居行业的冲击已经十分明显。业内盛传，诸多建材、家具品牌进入今年下半年就开始走下坡路，从10月份至今销量与去年同期相比下降了50%，“不赚钱”端倪已经显露。在这样的市场环境中，居然之家不惜重金打品牌，颇有逆市而行的风范。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，居然之家的举动是给低迷的家居市场注入了一针“强心剂”，有助于大家对行业的未来看得更清楚，那就是：发展将是最大的主题。跟随居然之家拓展全国市场的意风家具董事长温世权表示，居然之家这样做，一是打响居然之家“第一家居渠道”的知名度，让商户不用担心赚不到钱二是给消费者建立信心，增加对居然之家的关注度和认可度，“无论从哪个角度说，居然之家此举都对整个行业发展起到了积极作用”。

张志良表示，居然之家巨资投央视首先是居然并没有感觉到“寒冬”已近。“这次央视黄金资源广告招标总额达到92.6亿元，比今年多收了12.4亿元，增幅超过15％，这说明所谓的‘冬天’并没有影响到知名的大中企业，大家仍在不惜成本做广告。可以说，对定位中高端的大中企业来讲，‘冬天’并不那么寒冷。”张志良认为，居然之家的营业额在逐年提升，广告投放逐年增加也很正常。今年10月份居然之家销售额有了不到10%的下滑，但这并不可怕，投放央视广告的品牌宣传战略不应受到影响。

借助央视打造全国品牌

居然之家如此器重央视广告，根本原因在于居然之家已经走上了全国扩张的道路，在全国范围内拥有了知名度。目前，居然之家在武汉、太原、沈阳、西安、济南、哈尔滨、昆明、重庆、呼和浩特等城市开出了分店，一个北京的本土品牌渐渐发展成为全国品牌，以央视为载体进行品牌塑造是每一个全国品牌的必由之路，居然之家也不例外。

“最好的救市方式就是谋求更大的发展。”居然之家总裁汪林朋在家居业界对未来市场忧心忡忡时发出了这样的豪言。据他透露，居然之家不会因为金融危机的影响而放弃既定的全国拓展计划，在现在已经拥有15家分店的基础上，明年“五一”前后在石家庄、郑州和武汉的三家分店将如期开业。“居然之家的全国拓展战略不会变，我们对明年的消费需求持乐观态度。”汪林朋说，“越是在市场艰难的时候，越应该保持自己的战略步伐。只有战略持续稳定，才有可能抗击风浪袭击”。

张志良表示，居然之家以央视为平台强化全国品牌形象，更有利于在全国各地树立品牌形象。“明年3-6月应该是销售回升的重要时机，居然之家这时打广告是有的放矢的，还能够配合‘五一’前后的新店开业。央视二套的全年广告则是天天向全国消费者强化居然之家的品牌和服务，让‘装房子、买家具，我只来居然之家’这句广告语传到千家万户，变得耳熟能详。”

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