居然之家逆市拓展市场 5900万元投标央视黄金时段广告

业内人士认为，无论经济形势良好还是恶劣，市场上永远只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。居然之家作为北京家居卖场的领军企业，以提升品牌的方式增强自身影响力，当是明智之举。

强化品牌抢占市场份额

居然之家大手笔在央视打广告的另一个弦外之音，是要告诉所有入驻厂商：居然之家有信心、有实力、有准备在市场形势不好之时，带着大家一起赚钱。

据了解，在很多家居同行大喊“冬天来了”，并采取减租、免租等措施之时，居然之家尚维持原有租金水平不变，原因是在同一城市居然之家同比销售要好于其他卖场。“从卖场统计及商户反映看来，居然之家内的建材品牌还是赚钱的，卖场租金与卖场销量及商户收益直接挂钩，要减租，居然之家也一定是最后一个！”张志良说。

意风家具董事长温世权承认，意风是跟随居然之家扩张的受益者，在各个城市都很受欢迎，这首先源于意风家具品质好，其次就是得益于居然之家这一强势渠道的良好形象。“居然之家不间断在央视投放广告，并结合当地媒体情况安排宣传计划，比当地卖场在品牌宣传上就胜出一筹，销售情况好是自然的。”他表示，进入10月份，意风家具的整体销量也出现了下滑，甚至部分市场下滑幅度达到了中高端家具平均下滑线，但他表现仍然很乐观：“这个时候谁说不下滑那是假话，我们现在的原则就是‘剩者为王’，意风要做‘剩者’是没有问题的！”

如果说过去由于市场的自然暴涨形成的强劲消费力增长让很多品牌、卖场都挣钱的话，那么现在需求处于平稳甚至下滑状态之时，各个企业要在相对固定的蛋糕里分切一块自己的份额，就意味着此消彼长。谁的品牌好，谁有更好的服务，谁就能抢得更多的蛋糕。正如汪林朋所说，家居市场格局的重新分配早晚会出现，只有最适合市场需求的卖场才能生存下来并逐渐形成寡头。居然之家的品牌策略，正是为那一天的到来预备坚实的武器。

商报记者 吴厚斌 田志英/文 王晓莹/图

相关背景

居然之家形成“1+3”新“居然模式”

从摊位制市场起步，逐渐发展成为摊位制、品牌专卖店和超市三种业态相结合的“居然模式”，成就了居然之家在北京市场上龙头老大的地位，也成为率先实现“一站购齐”的家居卖场。

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