《中国陶瓷行业蓝皮书》起草座谈会会议纪实

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整体规划打赢品牌战

演讲中一凡先生以中山市古镇镇灯饰产业的发展为例，讲述了昔日小镇发展为今日灯都的曲折历程。结合双杨镇现状，他对双杨镇陶企的现状进行了分析，并通过对比阐释了产业对于淄博陶瓷的重要性。

他以“水”与“鱼” 的关系比喻产业与企业的关系，并为嘉宾讲述产业链的主要因素即：官——产——销——学——研，深入浅出地分析了各个因素间的关系。

一凡先生结合产业链指出了淄博目前面临的困境：一是区域品牌不强，大部分商家都在做oem，这就很难打出淄博自己的品牌，更不能与佛山品牌一决高下二是这种现状很容易让企业出现窝里斗、价格战，现在淄博市场缺少的是创新力量，大部分企业都在模仿，没有功能创新，产品、价格、服务、客户资源出现严重同质化。这样势必让淄博陶瓷难以走出本地市场，大家疲于应付，而无法锻造出有威慑力的亮剑精神。

针对如何转变这种状况，一凡先生从规划、整合和教化三个方面进行了阐释，他认为淄博陶企应树立长远目标，从整体上规划发展道路，不断整合和有效利用现有资源，同时不断转变自己的思想观念，思想走在前沿，行动自然就会与众不同。

现在的淄博并不缺少企业，而是缺少有凝聚力和核心力的主导力量，企业都没有专心致志地创品牌。更有企业只关注市场上刚刚出现的新款，忙于模仿，忙着将别人的“孩子”抢来养。企业间难以坐到一起，不能同心协力地去对抗“外敌”。一凡说：“要知道万人鼓掌声震天，唯有抱团才会使淄博陶瓷立于江湖不败之地。”

对比之中方显差距

寒冬来临，多数企业手足无措。一凡先生从全局出发，通过分析，使淄博陶瓷企业能够清醒地认识到自己的现状和不足。一凡先生以佛山为例，简述了佛山最具优势的因素：一是借力广交会二是专业镇产业集群具备专业人才的优势三是地理优势四是广东人的冒险精神和创新意识。

相比较而言，淄博地处中原腹地，有很多龙头企业和专业市场，有属于自己的固定客户资源，陶瓷企业规模相对较大政府对陶瓷产业也很重视，百姓参与程度高交通便利，人力资源成本低，这些优势在一定程度上促成了淄博产业基地的形成。

然而淄博现在缺少有规模的企业，品牌不强，真正的问题是产品的同质化，多品牌运作使得经销商利润难保，很多企业竟然在经营多年之后仍无主打品牌，创新能力低下让很多企业难以立足其次，山东本地职业经理人的发展氛围不好再次，淄博的专业市场不合理，分散的市场无形之中流失了很多的客户，即便每年都会举行陶博会，也很难将全国客商吸引至此，没有一个大的平台去展示淄博的整体实力。一凡先生指出，淄博陶瓷专业市场呈现三足鼎立的局面，无法有效地实现资源整合。

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