《中国陶瓷行业蓝皮书》起草座谈会会议纪实

一凡先生建议厂家制定长远的规划，与政府做好信息的沟通。他认为，目前对淄博最有威胁的基地是高安，作为产业转移的新基地，高安的人才与资源优势大家有目共睹。如果淄博不改变现状，不久的将来有可能被其取代。

危机之下努力自救

目前淄博逾三分之一的陶瓷企业停产的原因，一是产品生产过剩，二是现在很多企业都处于入不敷出的境况。如何破冰，已成为企业的燃眉之急。

一凡先生为企业提供了御寒的方法，以及为大家分析了在寒冬中容易步入的误区，在五大方面做了全面而又深入的讲解。并告诫陶瓷企业切莫伤害经销商的利益，伤害他们等于伤害自己。

面对危机，陶瓷企业该如何去建立自己的防护系统，一凡先生则从品牌、产品、人才、渠道和营销入手为企业阐述了自己的见解。他建议大家要不断地为产品注入附加值，要善待自己的员工，不能让品牌打折。同时要优化经销商，与经销商加强感情交流，避免优秀经销商投入他人“怀抱”。

整合资源共谋发展

一凡先生指出企业要加强与一流媒体的合作与交流，利用好现有的媒体资源，不能简单地认为找媒体就只是做广告。媒体可以整合资源参与企业规划。一流的媒体打造的是一流的平台，能与一流媒体共舞则是企业展示自己的最好舞台。

他说：“企业还不能简单地从表面了解寒冬的到来，现在虽然将希望寄予明年‘春天’的到来，但是我们要知道‘春寒料峭，乍暖还寒’，所有的回暖都是表象，面对危机我们要有‘三心’：信心、专心和凡心。三心化危机为战机，在挑战中走出一条属于自己的道路”。

没有不倒的企业，只有不倒的行业，现在淄博区域品牌不强，而制造又相对过剩，必定有一部分企业会被踢出局，如何打赢破冰战役？一凡先生希望大家走合作抱团打天下之路，企业、政府、市场都应该同心协力以合作促发展。

现在淄博有两大问题：融资，避免出现有订单却没有资金生产的现象，商会和协会要发挥他的作用为企业解困分工细化，oem现在还很难做大，可以由政府出面建立自己的销售中心，打造属于淄博本地的营销中心，使oem终端落地，解决市场网络的问题。

借助寒冬时期将淄博陶瓷推向市场，大胆的举动能让经销商从内心中认可淄博陶瓷，政府牵头，企业参与，逐渐地将淄博品牌打响。同时促成模式创新，将淄博真正打造为世人瞩目的中国瓷都。

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