福建晋江陶瓷产业基地之营销模式、原材料、人才

在平均营业面积上，华鸿的经销商为211平方米，在晋江建陶的经销商面积中为最大腾达和南鹰次之，为204平方米恒达和晋成的平均营业面积分别为139平方米和90平方米。这五个品牌在全国的经销商分布情况如表二所示。

外销只占10％退税率下调影响不大

在整个陶瓷行业的出口量中，泉州在全国占第二位，仅次于潮州。泉州出口的陶瓷主要包括德化的日用陶瓷和晋江的建陶。磁灶陶瓷出口历史悠久，早在宋元时期磁灶窑产品时，就大量通过泉州港远销日本和东南亚地区。近年来，一些晋江陶瓷企业开始利用东南亚华侨优势，通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售，成功地打开东南亚市场。随后，晋江陶企又陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。据了解，日本人对产品的质量要求高，但价格也高韩国对华瓷砖反倾销，价格压得很低中东市场价格低，但是量大，总在拆房建房，从中国采购的陶瓷产品有80％来自福建。中东地区已成为目前晋江建筑陶瓷最大的出口市场，占其出口总额的1/3左右。

据福建检验检疫局统计显示，2007年晋江出口陶瓷企业30家，在2006年出口陶瓷产品货值2701万美元。泉州检验检疫部门的资料显示，2008年1－8月，晋江市出口建筑陶瓷2343批、货值4311万美元，同比分别增长38.7％和71.7％，产品畅销120多个国家和地区。今年以来，晋江出口额100万美元以上的陶瓷企业达13家，比去年同期多了6家。2008年以来，输往中东建筑的陶瓷498批、1416万美元，比上年同期增长55.6%和128.2%。其中输往沙特阿拉伯、阿联酋和以色列337批，货值1141万美元。

根据泉州检疫局提供的数据，我们统计出晋江建陶出口的前十名国家（如图二所示），比重最多的是日本，占了总出口额的21％，其次是阿联酋，占12％，10％以上的依次还有菲律宾、美国和韩国。从区域来看，这十大出口国中，向东南亚的出口额占了57％的比重，中东占了23％，欧美只占到11％的比重。

晋江的建陶厂家只负责生产产品，按订单生产，由于办理出口很麻烦，基本都是通过委托贸易公司出口，只有很大的企业如华泰集团才有自己的出口经营权。晋江的出口建陶只占10％，而且企业出口规模普遍偏小，尚未形成有效的出口行业联盟，都是孤军奋战，出口成本较高大部分企业缺乏外贸出口人才和产品设计开发人才，对国外的文化背景、生活习俗了解不够，开发适销对路的产品比较难。

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