居然之家汪林朋：明年行业不乐观 家居企业面临大考

我们要解决的问题，采取期限性的保证，市场上很多家装公司的预算体系都是自己公司定的，我们现在搞一个客户看的明白的报价体系，就是消费者知道地面花了多少钱，墙面花了多少钱另外，必须要保证预算和经营一致，不准“钓鱼”，预算多少钱，结帐的时候就多少钱还有在质量和环保方面，居然之家本身非常重视，我们每次装修都要专业检测的。

从业务调整、经营理念理顺之后，乐屋家装基本上走入了正轨，十余份单月的签单额超过了400万，据我们估计，明年每个月保证三、四百万的营业额没问题。

[李燕玲]：据我们了解，居然之家在考虑在卖场的摊位面积的调整方面实行科学的核算，针对不同的行业会有一些变化，这一块进展如何了呢？

[汪林朋]：这是一个比较复杂的问题，从商户角度来说，肯定是店越大越好，租金越低越好。从卖场的角度将，多大的面积能获得最大的收益这是首要考虑的，这是一个矛盾的关系。对于定位在零售的卖场，要根据定位，要求商户销售他最好、最新的产品对于定位于展销的卖场，摊位就不能太小，但也不能变成仓库中心。

目前，家居流通渠道的发展还不够成熟，很多的市场，像批发市场，又像物流中心就有物流中心，还可以说是仓储中心，很多企业的市场管理还不完善。

对于居然之家来说，我们的定位是中高档的零售商场，就要求商户把最好、最新的产品拿出来卖。我们跟国际品牌谈合作的时候，对店铺面积要求比较严格。此外，我们也想在业态方面再做一些突破，将来可能想搞一些物流中心展销之类专业卖场。

[李燕玲]：正所谓只有不景气的企业，没有不景气的行业。对于优秀的企业来说，市场不好正是大浪淘沙，也同样充满了机遇。本次访谈就到这里，谢谢汪总接受我们的专访。

[汪林朋]：谢谢。

（来源：搜房网）

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