实录：市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张？

【 www.FsTaoci.Com 】一、对话背景：

背景一：伴随着房地产市场的遇冷，从四、五月份开始，一些陶瓷卫浴企业的销售状况就开始出现下滑迹象，虽然10月份有国庆长假的刺激，但市场整体需求不旺已经是明显的趋势，山西太原等地的一些建材市场一经传出部分经销商欲提前关门的消息，而最近北京的家居卖场好美家、百安居也关闭了两家门店，在陶瓷卫浴产品整体销售形势不如往年的情况下，不少企业在想尽一切办法促销的同时开始加大力度加强终端建设，不断在一些新市场布局，加快在终端的扩张步伐，同时，设计师活动也是如火如荼，企业对市场投入的“热”与终端销售的“冷”形成鲜明对比。

背景二：在终端扩张的同时，陶瓷企业纷纷推出新品牌，或者加大对于新品牌的推广力度。仿古砖领域的表现最为明显，2008年，据不完全统计，仅佛山产区就先后出现了近10个仿古砖品牌，企业的扩张步伐依然在加快。

二、本期对话主要议题如下：

1、有业内人士表示，2008年是终端年，该如何理解“终端年”的定义？

2、在市场相对不景气的时候，为什么众多陶瓷卫浴企业仍热衷于推出新品牌，加快终端建设？

3、在陶瓷行业兴起的专卖店建设风潮中，不少企业在展厅设计上都绞尽脑汁，但是还是很难避免雷同现象，终端建设应该怎样扬长避短，做出自己的特色？

4、在今年的行业发展形势下，“终端年”、终端建设厂家和经销商一头热的现象，将对于明年乃至以后的市场形势带来哪些影响？

三、对话嘉宾（以下排名不分先后）：

澳斯曼卫浴市场部经理许加富

恒福陶瓷市场部主管柯丽敏

淘陶易策划总监胡计纯

电话连线嘉宾：

浪鲸卫浴品牌总监曾曦

▲ 搜狐网、焦点家居网全程直播此次活动，以下为活动图文实录

【主持人】：大家都知道从今年4、5月份开始已经有企业说觉得市场相对比较疲软，相对往年来说市场不是那么好，而且我们注意到最先感受到寒冷的气氛应该是卖场，比如说好美家、百安居有别门店已经关掉，应该说对卖场的影响是最严重的。跟卖场的这种“冷”相比，有很多企业今年都在忙着做终端建设，在全国各地做一些大店或者形象店，还是很“热”的。我们也去了一些建材市场，有些市场铺面的租金一点都没有降，而且还在往上涨。为什么在今年市场不是很旺，销售不是特别好的时候，大家都去忙着做终端的店面扩张？首先第一个问题，2008年有人业内人士说是“终端年”，大家如何理解“终端年”的定义？是不是因为市场相对不是很好，现在大家埋下头来做基础性的工作，为来年的市场扩张打基础呢？还是有别的原因？

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