实录：市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张？

【胡计纯】：不是的。

【许加富】：只是说这种现象，大店的概念已经说了很多年了。

【胡计纯】：看大企业在干什么，大家就讨论它。

【许加富】：有的人玩得转有的人玩不转。

【胡计纯】：有些企业盲目的跟着他学习，这种企业很容易就死了。

【主持人】：卫浴企业的专卖店好像七八百平方米就非常大了。

【许加富】：佛山本土的卫浴行业用产品支撑的数得出来，其他一般水平的不足以支撑这么大的店。卫浴跟陶瓷还不真不一样，如果要建也能建，现在行业3—5年都有建大店的，大家都是以小的进去的。去年和今年箭牌在全国也建不少大店，但是认为安华比箭牌收到的效果差一点。消费者去到之后有一种非常舒服、心里放心，去到这种大商场比较放心。营销模式、产品结构的组合都有很多的区别。卫浴有收获、陶瓷的收获可以忽略。

【柯丽敏】：又回到第一个问题，大家现在说“终端年”，好像觉得整个行业的终端都做得很好，这么多陶瓷厂超过三个亿的都不少，有多少个有终端的。

【胡计纯】：那个叫一步一步的来。你说“终端年”，大家意识到这个问题，意识到产品卖得消费者才是真正的完成。怎么建设终端，大店是一种方式，要提升消费者信心，为什么我在这里买不在他那里买，解决为什么的时候，汽油其它的方式。你要是以团购、工程、设计师为主的思路，那是不同的模式。我有两个朋友在上海、广州没有店面的，在写字楼租一个房间，然后外面有一个地方摆样板，一样做得非常大。这种终端又是怎么理解呢？我认为终端也是一个终端，零售也是终端，设计师又是终端。但是我们不外乎把生产下来的产品，到了地面、到了房间里面去的转化，从哪里转化是我们要做的。完全这种责任才是理解“终端年”的方式。

【许加富】：还是观念的进步，服务它。之前都是批发、买货，给你之后我就不管了。

【柯丽敏】：以前的招聘广告是没有培训师这个职位的，去年开始50%都有这个职位，今年我有几个朋友在不同的公司做这样的事情，最近他们都非常的郁闷。因为在他们的第一轮课有关产品培训走完一场之后，第二场他们不知道讲什么了，经销商不知道他们需要什么，企业高层也不知道他们需要培训师去讲什么。

【胡计纯】：做培训是很多企业，包括我们以前做业务员出去做培训，经销商问你培训什么？产品的卖点、抛光砖的知识、用料的知识等等。现在的导购员对这些东西有兴趣吗？一点兴趣都没有。以前我有一个朋友，陶瓷界的教授做帮他培训，上面讲下面打瞌睡，讲很专业的东西，下面很多人做了几个牌子，目前培训师的水平不高，不是不知道培训什么。现在你去招培训师都是什么样的呢？是先从企业内部挖出来的。

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