访谈：东方家园明年逆市而上 全面出击主导市场

【主持人】：俞总对这一点有什么补充，汪总分析非常深刻，你有补充吗？

【俞雷】：汪总所谈的是我们发展的基本思路，我们先要用原有的市场，在这个市场里面去壮大整体的市场份额。稳固了原有市场以后我们采取稳健的扩张思路，这是我们基本思路。我们在汪总带领下非常有成效的。

【主持人】：还没有确定扩张的具体城市。

【汪传虎】：比如说济南比如说太原这些城市，还有像成都、长沙，都是我们已经开店很多年，市场探索很成熟，人力资源储备也很充足。

【主持人】：二线城市是不是由于经济寒冬受的影响不是特别大，所以在选择地点作为开店新址？

汪传虎：开店应该每年在十五家以上才是正常速度

【汪传虎】：我们在扩张的时候更多的考虑，对于你们可能理解，对城市的理解可能更多的是一线、二线，对于我们商业企业更多的是从市场需求出发，我们做了大量市场需求，一、线是相对概念，这个指标跟我零售业指标并不稳定完全吻合，我们基于这些年有一个店的情况下，做了大量市场调研的情况下，我们从单店辐射的规模来说和辐射的路径，我们觉得应该开一、两家店，对这个城市辐射更全面一些。同时由于开了新店以后，我们市场份额会加大，同时我们会加大区域性的采购规模。这个规模加大以后同时降低我们的采购成本，形成我们在更强的市场竞争能力。同时在管理上能够降低成本，这样对于区域的店铺综合成本利用会有很大提升。

【主持人】：明年来讲不是瘦身而是扩张？

【汪传虎】：我刚才说的零售企业强调连锁规模，这是从诞生那一天起就是很重要的使命，这不存在是扩张还是瘦身的问题。零售企业如果瘦身就完了，连锁型的零售企业一定是不断的要进行连锁，他最大的优势就在连锁，只是快和慢，还有稳健和不稳健的问题，要根据市场的变化，要根据企业自身能力的水平，看你的把控能力。我们开五家店是比较保守的一种做法，我们这些年比较谨慎和保守的做法，也是考虑到新的团队，新的商业模式，管理不断的前进的过程。正常情况下我们的开店速度应该每年在十五家以上才是正常的速度。

【主持人】：我们在经济领域里面的一些高瞻远瞩，还有一些公益活动来做，俞总给我们介绍一下。

俞雷：致力公益活动全方位援建羌族小学

【俞雷】：在今年自打汶川地震以后，我们在五月份跟中国教育发展基金会共同发起成立了东方教育基金，这个基金用于支援整个地震灾区，包括整个未来教育事业，以及教育后续事业。在十一月份，我们经过多方面的选择，最终投资650万，在汶川小学进行捐建活动。我们经过选择，这个小学在汶川当地地震之后唯一保存的村小，这是非常有特色的羌族小学，这个羌族小学在羌族文化里面有一个核心的文化，这个小学所在地刚好是这个文化的传承地，所以这是具有非常强的历史意义。

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