家居巨头频放征战口风 连锁卖场再掀起圈地高潮

继续圈地应对市场竞争

一个个家居巨头纷纷公布的2008年战略规划，已经让消费者和业界同行看到，中国本土家居卖场的扩张风潮正悄然走近自己的身边。然而，不可小觑的是，近年来一些国际知名家居巨头抢滩中国，更加剧了行业的竞争。如何在宜家、百安居、家得宝等洋企业的进攻下抓牢自己的消费群体，这需要中国的家居卖场出台有力的对抗措施。

此时企业只有主动出击，率先抢占地盘才能保证自己立于不败之地，也是最佳应对之策。汪林朋表示，居然之家近年的飞速发展，正是善于扩张的结果。一方面我们要在一些重点城市开店布局，打响企业的品牌、提升销售另一方面继续完善'一站式购齐'、'多业态结合'的管理模式，在开出五金建材超市和尚屋生活馆的基础上还玩起了自营家装，大大提升卖场的竞争力。汪林朋透露，2007年居然之家共实现销售收入65亿元，与2006年相比增长了41%。强大的资金支撑加上在央视的重金宣传，2008年居然之家将坚定不移地进行异地扩张。

正如一些房地产商说的，在如今的商业大战里，谁有更多地盘，谁就更有做强势品牌的资本。在土地资源日益紧缺的情况下，车建新曾在第七届中国建材家居高峰论坛上透露，他将通过多种途径实现红星美凯龙的扩张，除了继续坚持购置商业地产自建物业外，他还公开打起了寻找合作伙伴的广告，表示非常欢迎与异地诸侯企业联手开店，或是借力资本市场扩大版图。

事实上，在家居连锁卖场的扩张比赛中，也涌现出一股竞合潮流。居然之家与集美的合作扩张就是最鲜明的例证。2007年，居然之家五金涂料超市在北京4家分店的基础上，跳出居然之家系统开出了集美南店、集美西店以及廊坊店3家分店，这种同业者的合作互动使其2007年的销售额逼近3亿元大关，为行业发展的新模式做出了良好示范。

扩张之路仍需谨慎

摊子越大，麻烦越多。面对家居企业的争相扩张，有业内人士指出，尽管通过全国布局，实行统一经营、统一标识、统一管理模式等统一战略，可以形成品牌合力，但企业在实施扩张计划时仍需谨慎。用集美总裁赵建国的话说，扩张宏图和外埠市场固然诱人，但扩张成本也不小，比如既要保持一定的规模和投入相应的人力、物力，又要与当地企业争抢份额，这样的双重夹击很容易让企业不堪重负，反被拖累。

无论是居然之家还是红星美凯龙的扩张，都让人们看到这条路不可能一马平川。当地品牌的不友善甚至封堵、外埠消费市场的不同环境都要求企业在扩张过程中能文能武，单纯的比拼只会得不偿失。如果通过整合优势资源实现有效配置，将有利于促进企业自身和行业共同发展。

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