万科带头降价部分楼盘降价降幅15%

记者注意到，以与原定价相差15%-30%的降价幅度开盘，短时间可以回收几亿元的流动资金，万科“领跌”再次验证了“市场还是有需求”。

有万科内部人士透露：“万科今年其实并没有完成自己的土地储备。10月份，万科非定向增发路演中，万科高层表示还将投资约超过百亿的资金用于土地储备。根据公告显示，11月内，万科仅投资39.68亿元购买三个土地储备项目，资金面临严峻的考验。”

“两条腿走路”

12月11日，建设部政策研究中心主任陈淮透露，“今后土地出让金的70%以上将用于四种房的建设，即廉租房、经济适用房、两限房和小户型房。”这将意味着，政策性用房的开发规模会非常庞大，对以规模取胜的万科，是一个巨大的诱惑。

实际上，万科对政策性用房的建设的浓厚兴趣早在2005年10月就公开表示了出来，当时王石在北京宣布，公司将拨出50万元征集城市中低收入人群居住解决方案2006年11月25日，“中低收入人群住宅”万科试点项目“新式围屋”的奠基仪式在广州举行2007年6月，万科启动“海螺行动ii”。王石透露，万科已经在包括上海在内的5个城市，参与政府主导的经济适用房、廉价房开发，首批廉租屋预计2008年5月可以交付使用。另外，10月底，王石高调提出“不捂盘、不囤地”。降低万科在土地储备上的资金积压，实际上有利于万科提高其存货周转率。根据三季报显示，万科权益土地储备为1818万平方米，可用于两到三年的开发，低于碧桂园5400万平方米、富力3113万平方米、雅居乐2455万平方米。

另一方面，王石表示，目前“万科开发的项目中，高档和中高档、中档的比例不超过30%，但是万科认为比较合理的比例应该是2比8。现在，万科正计划第一步把3比7降到2.5比7.5，再下一步降到2比8的合理比例。”

“可以说，万科选择了‘两条腿走路’，质量好的土地开发高档产品，以高利润获得成长性80%的那部分中低价房，以高周转率获得成长性，不排除有帮助政府开发政策性用房的可能。”融通基金认为。

记者注意到，不追求过高的利润率，但追求高周转率的万科，这是万科迅速做出放弃高价，快速回收资金决定的依据。

建“工业化”住宅

实际上，降价还远远不够。聪明的王石总是比别人先行一步。

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