蓝景丽家建筑装饰工程有限公司总负责人钱雨弟访谈

【 www.FsTaoci.Com 】时间：2008年3月26日下午2：00-3：00/地点：理想国际大厦15层10号会议室/嘉宾：北京蓝景丽家建筑装饰工程有限公司总负责人钱雨弟/主持人：新浪家居杨轶

以下为现场实录：

主持人：各位新浪网友大家下午好！很高兴在新浪嘉宾聊天室请到了北京蓝景丽家建筑装饰工程有限公司总负责人钱雨弟先生，我们第一次见到北京蓝景丽家建筑装饰工程有限公司是美华家居展上，不知道那一次参展对于我们这个企业来说有多少收益？签约了多少客户？

钱雨弟：原来我们在参展之前有一个计划，因为我们第一次亮相，又是刚刚成立不久的新公司，本身是抱着学习的态度去的，主要就是亮亮相，通过几天的感觉，比我们预计的收益要好，我们原来的计划是投资这个展会，钱投进去就当投入了，但是就收益来说还是略有盈余，比我们预计的要好。

主持人：新浪网友包括业内人士对您不是很了解，您一直任职是蓝景丽家工程部，是怎样的情况让您任职装修公司，因为蓝景丽家一直是做卖场销售，做装饰公司是出于什么样的考虑？

钱雨弟：我们酝酿这个装饰公司有一年的时间了，一年之前就有这样的想法，因为我们是做家居卖场的，找我们买家具、装修的朋友，包括我们内部的员工都比较多，关系网比较多，我们王总把这个都是介绍给相关的家装公司等等。但这里面有一个弊病，因为也是委托家装公司从设计、施工到监理，这样往往有时候跟关系户、客户沟通得不够及时，有些问题不能及时地了解到，也不能及时反馈到我们这。再有一个想法，就是因为家装公司做集成家具比较多，趋势愈演愈烈，对我们的市场也是一个冲击。所以刚开始基于这亮点，就酝酿做这个家装公司。

之所以我到这个公司，以前我是蓝景丽家主管物业的副总，也管过工程部，工程跟家装有点类似，包括我们以前自己区域的装修都是我去监工，就这样，再加上目前也没有合适的人选，就把我推到前面来了。

主持人：蓝景丽家做装饰公司肯定会对整个公司做一个定位，我不知道我们对这个公司是怎么定位的？

钱雨弟：这跟我们成立家装公司的背景和目的有关系，我们成立这个家装公司是做这个市场服务的延伸，一个是给消费者提供一个终端的服务，另一个是给商户多了一个销售平台，我们是基于这两点，成立了家装公司。

主持人：也就是我们的定位就是服务广大的消费者，比较大众化的品牌，不是走高端路线？

钱雨弟：对。我们的宗旨就是高档的我们接，哪怕有卫生间改造的活我们也接，我们确实接了一个卫生间改造，一般改造是3千多元的钱，一般家装公司都不接，我们给接过来了，他是花了三千多元装修，但是在卖场里购买了一些洁具，花了三万元，这是实实在在的，刚刚完工的，对我们的评价比较高。

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【链接】 钱雨弟 ,蓝景丽家 ,自营家装 ,十大家具品牌 ,

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