蓝景丽家建筑装饰工程有限公司总负责人钱雨弟访谈

主持人：您进军装饰行业，包括居然之家他们也是进行家装，在业内人的反映来说并不是很理想，如果您的介入，对于其他家装公司来说，您觉得会有威胁吗？

钱雨弟：刚开始同行和同事朋友都劝过我，说这摊不太好干，干好了就是锦上添花了，干不好就不好了。我现在有点初生牛犊不怕虎的感觉，但是现在开始干了，确实感觉不是那么回事，比我想象的要困难的多，现在想的是怎么跟别的家装公司搞好关系，我们现在的十大品牌家装公司，我们也都联系了，准备在这段时间上门一一拜访一下，拜访的目的一是跟人家学习学习。第二不想因为我们的介入，把家装公司的潜规则破坏了，了解一下游戏规则。

主持人：也想了解一下，不知道您对居然自营家装了解多少？因为他们的运作模式从业内反映来说并不是特别理想。

钱雨弟：因为居然这个确实是我们重点调研的对象之一，因为毕竟都是做卖场的，从它刚开始成立，它开业时我还没太关注，因为还没有搞这行，开业后我也到样板间都看了看，感觉人家投入比较大，的确有这个实力，投入比我们大，另外他们的卖场面积也比我们大得多，这一点我们这一块甘拜下风，确实没法比。

主持人：居然在那么大的实力、物力、人力的情况下也没有太多的声音，您会不会觉得您这边的压力更大？

钱雨弟：确实有压力，压力并不是靠实力，它这频繁换人就给我感觉压力太大。居然的操盘手老换，刚成立这么短的时间，就换了几任了，可以想像卖场做家装的难度很大，人家把大腕也请来了，内因不太清楚，但是从这一点来说对我压力很大。

主持人：您刚才说到由于有卖场的优势，会吸纳很多品牌进来，我们是靠什么吸纳这些品牌进来的？

钱雨弟：这些商户是在蓝景丽家600家商户的基础上，主要是跟这些商户建立联系，还是希望多多地给他们提供销售平台，这是我们服务的延伸，主要还是响应内部的商户，让他们能够实实在在地享受到蓝景丽家成立的家装公司给他们带来的效益，让他们有切身感受。

主持人：从家装公司成立到现在有2个月时间，谈谈您任职、进入家装行业的感受。

钱雨弟：刚开始感觉自己有备而来，信心很足，筹备了这么长时间了，满怀信心。进入这行给我的最大感觉，做家装挣钱比较容易，但是做好了确实不太容易，家装公司纯以挣钱为目的，那收益肯定是马上就有，投入不用太多，就有收益。但是你要想做出品牌来，想长远发展确实不容易。说家装走过十年，十年前上百个家装公司都在这里，十年过来以后，能维持到现在的也就这十几家家装公司，这就是靠大家的努力，怎么维护这个牌子，要是纯为挣钱，估计到现在也很难很难，因为现在老百姓对这块要求越来越高，我感觉这方面的压力比较大，因为毕竟我不是一个新的牌子，我要是一个新的牌子，我随便起一个名，我做起来就做起来了，做不起来我换一个牌子，我再做，等于我收山了，让别人再做，但是这不成，这是蓝景丽家的品牌，蓝景丽家的知名度确实有，我得想好怎么维护它这个品牌，这是我最大的感受。

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