蓝景丽家建筑装饰工程有限公司总负责人钱雨弟访谈

钱雨弟：对，是一对一、点对点的方式，也得保护到消费者的隐私。这样我们对质量的把握度就更高一些。

主持人：我知道很多装饰公司喜欢做一些团装，小区团装和团购是他们比较喜欢做的，我们是不是加大人力物力在这方面做一些事情？

钱雨弟：有这个计划，但是前提是要跟蓝景丽家的卖场一起互动，因为蓝景丽家做团购的效果比较好，蓝景丽家去年做了11次团购，效果做得都比较好，商户也都比较满意，顾客来得比较多。我们今年家装公司也融入进去，也算是团购的一分子。我们争取五一前后也要进入小区。

主持人：进入小区我们是有专人进入吗？您是指网络进入还是实际进入？

钱雨弟：是实际进入。现在正在酝酿当中，单独抽出一些人来专门做小区。

主持人：能不能详细介绍一下？

钱雨弟：我现在店里面有店长、助理，单独抽出一个助理带着几个设计师专门进小区，现在通过互联网，哪些小区刚交房，这些资料我们都有，媒体在这方面也给了我们很大的支持，信息也了解得比较快，我们是有的放矢，进入这些小区，在五一前后会有很多小区交房。

主持人：我们安置在小区里，定期给他们做户型设计？

钱雨弟：对。现在谈好了的，准备进去做个样板间，人家给我们提供一个空间。

主持人：在国外他们做销售的时候喜欢用情景家居的方式，比如我卖地板的并不是单纯把地板展示出来，我要配上家具，把涂料都涂上，把该摆的东西都摆好，给消费者一个效果的展示。我们是以卖场为基础，有可能更适合于做情景家居，有没有想过做这样的样板间或者是做情感家居这样的营销方式？

钱雨弟：我们的门店门口就叫做情感体验馆，里面有一个一居，一个三居的实景，包括厨房、卫生间、衣帽间、餐厅、客厅等，一些配饰都有，我们做了两个，在我们的卖场里面，我们的卖场面积是400平米，有这样的条件做了两个。

主持人：因为消费者的需求不可能那么局限，有可能消费者的需求很多，您可能都想象不到，我们有没有想过做特别大规模的样板间？

钱雨弟：现在还没有想过，还不太成熟。

主持人：今年主要就是把品牌推广出去？

钱雨弟：今年我给我们家装公司内部开会，就是今年第一个就是练好内功，就是怎么维护好蓝景丽家的品牌，把自己的这套流程屡顺了，弄熟了，毕竟刚刚进入这个行当，很多东西不太清楚，也包括你刚才说的施工质量的问题，练做内功。

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