名典磁砖总经理林建安：把执行力做到极致

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林建安语录：

我们就是要把执行力做到极致！

营销其实没有太多的花俏，就是实实在在做好产品、做好服务！

使行为模式成为习惯，习惯成为规矩，而后成为企业文化的重要部分。

名典磁砖自推出以来，以气吞万里如虎之势迅速抢占终端市场，作为公司的领头人，林建安靠什么力量在风起云涌的陶瓷行业中独挡一面？应对行业竞争，他如何以不变应万变？近日，笔者走进名典，倾听了林总的一番肺腑之言。

以不变应万变

针对陶瓷行业今年的发展态势和应对策略，林总侃侃而谈。2008年是机遇与挑战并存的关键年头，业界曾经以为陶瓷行业的“大洗牌”会于2006年出现，但让众人大跌眼镜的是，当年陶瓷行业总体销售量是50亿平方米，业绩比往年有过之而无不及。而今年，面对环保、原材料等多方面的巨大压力，陶瓷界新一轮角逐钟声正式敲响，行业的重新布局更是势在必行。产区外移无疑加剧了竞争的复杂性，如今，单一的产品竞争模式已演变成企业综合实力整体模式的较量。

面对激烈的竞争，名典的对策很简单：以不变应万变。泰山崩于前，我自岿然不动。林总指出：“不变”指的是基本原则不变，宗旨不变，而并非墨守成规，毫无对策。“我们的目标很明确，只有一个单纯的想法———苦练基本功，使每位员工的素质不断提升。”他相信，只有练好“内功”，才能百毒不侵。正如武侠小说所描述，最上乘的内功往往招式平平无奇，出招毫不花俏，却能凭借精湛修为克敌制胜。名典也是如此，本着“矢志做品牌，强势终端”的宗旨，全体员工从最基本做起，最细节做起，“使行为模式成为习惯，习惯成为规矩，而后成为企业文化的重要部分。”林总微笑道。全体员工共同努力，一步一个脚印，踏出一条属于名典自己的路。

据了解，名典磁砖不仅完成了本期的签约额，并且远远超出了前期制定目标，在当前行业不太景气的局面下，名典的辉煌业绩足以让同行垂青。

强将手下无弱兵

“我们的目标是全员皆兵。”林总眼里闪着光，谈笑间大将风度淋漓尽显。他坦言作为一个管理者必须让自己的员工摆正位置，明确方向，做自己该做的事情，并做到最好！“我们是一个团队，但每个人都有其执行力和需要考核的一面。”名典对销售人员的收入实施激励政策，让“一份耕耘，一份收获”得以真实体现。“销售人员把自己看做区域老板，公司为他们提供所需资源，由他们自己主动规划所辖区域的运营操作。”端正员工心态，不仅要有内部执行力，而且要求销售人员具备全盘思维。

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