名典磁砖总经理林建安：把执行力做到极致

林总一直坚信选对人比做对事更重要，因此从人员筛选、录用到培训，名典都有自己的一套严格规范。“定期作各种培训，提升员工的综合素质，使每个销售人员成为讲师，成为专业人士，用专业知识指导经销商，让经销商不仅赚到钱，而且得到多方面能力的提升。

适当的人才，放在合适的空间，给予适当的激励，才能发挥最大的优势。就像鞋子一样，没有最好的，只有最合适的。善于统领，责权明确，各司其职，让全体员工发挥最大的能量。“真正地把执行力做到极致，把该做的事做好，就能面对所有挑战。”因此，“醒目、勤快”成了名典销售人员的座右铭。

交流中，林总不忘给笔者沏上功夫茶，笑容可掬，手法娴熟。“怎样的鱼竿钓怎样的鱼”

“拿怎样的鱼竿就能钓怎样的鱼。”这是林总的“钓鱼原理”，他认为，对于优质客户来说，供给总是大于需求。要争取市场上的最大份额，就需要花更多的心思，全心全意去做。林总欣赏金意陶模式，赞赏金意陶对瓷砖的用心程度，以及勇于走别人没走过的路的过人胆识。他归纳到：金意陶之所以能引起行业的高度关注，与其用心程度分不开。

“我们也用心去做，从最小的细节做起。”林总认为“眼高手低”是名典员工工作方式的一个诠释：既要有全局观念，又要注重细节既要“抓大”又不能“放小”。他不喜欢高谈阔论———“说就天下无敌，做就有心无力”的人。敢说，敢做，用心做，才能做好。就如名典磁砖之“大将作”，无疑凝聚了所有名典人的心血，可谓“一将功成万骨枯”。

“怎样的鱼竿钓怎样的鱼，什么样的领导成就什么样的团队。虽然我们不一定是最优秀的，但会尽力做到最好！”林总用铿锵有力的语言结束了本刊的采访。

笔者手记：

作为土生土长的台湾人，林总长时间供职于台资企业，耳濡目染台商的做事风格，他说：“台商在生意场上做事，信奉说一句算一句，答应的事，决不反悔！”在做事方面强调实干的作风！林总就是这样一个台湾人，在“既民主又专制”的管理模式下，他从容淡定，得心应手。而在交谈过程中，林总两次向副总提出请熄灭烟头，足见其豪爽中不乏细心。

在没有硝烟的战场上，也许正是这种大将风度让他在陶瓷行业中纵横捭阖，所向披靡。而我们也有理由相信，名典磁砖以“名师”之手，创造的“经典”之作会给业界带来不一样的精彩！

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