内忧外患中国家居建材吹响文化号角 家居文化营销如何精确制导？

【 www.FsTaoci.Com 】家居行业走到今天，着实不易，国际贸易壁垒的森严，外来家居建材挥戈大肆入侵国内是信贷、房产政策的调整，市场竞争的加剧，整个家居行业用内忧外患、水深火热来形容一点都不为过，面对这种局势，中国家居建材行业如何逆势飞扬？

乱花渐欲迷人眼

家居品牌自发展伊始，大致经历了价格战、技术战、渠道战、品质战、广告战、服务战，每一次营销模式的蜕变，都会崛起一批企业，当然也会有一批企业随之没落。发展到今天，中国家居品牌已经过渡到品牌制胜的时代，而品牌崛起的背后自然是依附在产品及品牌本身的文化底蕴。

这些年来，随着舶来文化的浸染与盛行，让消费者在购买产品时更多倾向于外来品牌，因为消费者有这样一种倾向，先入为主地认为洋名或者舶来品就是品质与品位的象征，内心大都向往西方文化及生活方式。为了迎合市场的需求，为了博取消费者的喜好，国内很多家居品牌也开始走文化营销这条路子，有技术炒技术，没技术炒文化，各种文化概念炒作真可谓是“乱花渐欲迷人眼”，各种“洋名”像漫天的飞雪模糊我们的视线，后极简主义、新古典主义、后现代主义、新奢侈主义等层出不穷。产品一旦被打上西方文化的标签，一旦披上这件神圣的外衣后，就能够卖出。笔者认为，在未来的家居发展上，嫁接西方文化而玩概念噱头的趋势将会成为产品及品牌推广的主流，一个成功的家居品牌必定与某种文化格调休戚相关，而且这也是其区隔于别的产品及品牌的内核所在。

“文化炒作”风靡的背后

可以断言，不论在地板行业，还是在家具或建材行业，会有越来越多的企业自觉或不自觉地运用文化营销这把利剑去开辟自己的市场，产品从比质量拼价格到看品牌蕴涵的附加值，而品牌附加值的决定因素就是产品及品牌文化。发生这种转变的根本原因就在于需求本身，需求决定市场，习惯了都市丛林生活的现代人，物质生活的提升，消费需求自然也随之升级，这个时候追求精神的一种依归便成了这拨人共同的奢望与向往，这也是符合马斯洛关于人的需求层次理论。他们认为，家具或地板除了单纯的使用价值外，更要成为能够体现主人身份、个性、品位、气质涵养的一种精神载体，越来越多的人逐渐放弃了家居产品传统的“摆设”或“保值”观念，产品的文化内涵就自然成为其生活的代言人。产品本身于消费者来说是冰冷的，而一旦灌输一种文化于其中，那么呈现给消费者的就是一种与其生活相匹配的生活态度、生活方式。

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