内忧外患中国家居建材吹响文化号角 家居文化营销如何精确制导？

解决了卖给谁之后，那么卖什么这个问题也就迎刃而解了，究竟卖什么文化才能对味？什么样的诉求与主张才能引起目标消费群体的心灵共鸣，从而让消费者认同你的产品更认同你产品及品牌所代表的生活方式。在这一点上，我们的诉求点就一定要准确、简单而传神，我们的利益点就必须是目标消费群体生活中缺失的或者是看重的利益点，否则在茫茫的话语海洋里，你不可能会被消费者关注，更遑论在消费者心中打上烙印。

接下来是卖多少，怎么卖的问题？现在流行的一个精准营销其实解决的就是这个问题，精准营销讲究的是在最恰当的地点，以最精确、最经济的方式卖给最合适的消费者。里面的两个关键词就是最恰当的地点，最精确最经济的方式。如果你的目标消费群体定位是“80后”，那么你在广告方面可能要偏向网络这块，因为这拨人生活在一个数码时代，离不开网络，喜欢玩游戏、开博客、喜欢逛论坛。

网络广告、与特定事件联系的公关软文就能让你的产品文化悄悄地植入目标消费群的记忆。在公关传播这块，我们应该设计一系列符合目标消费群喜好的公关活动，这点移动公司做得非常好，“动感地带”近段正在火热进行的“不舞不型”全国街舞大赛就是很好的公关营销。在广告影响力日益下降的情况下，增加公关营销的力度，我觉得是未来营销的趋势，因为公关营销追求的是一种互动性、参与性、娱乐性，这样的方式更能够让消费者记住乃至认可信赖你的产品及品牌。

结语:品牌之所以成为品牌，并不主要取决于其技术物理差异，而在于该品牌是否具有丰富的文化内涵。当品牌竞争在质量、价格、售后服务等物质因素上难以突破时，给品牌注入文化的内涵，也就代表你的品牌站在一个更高的平台上，也就代表你的品牌拥有更高境界的价值。赋予产品及品牌一种强烈的文化色彩和情感，于产品及品牌本身而言，更多了一种深邃与灵性，也更多了一种独具一格的魅力。于消费者而言，让自己的思想与态度在生活中有了一种解读与诠释，也让自己的心灵有了一种真实的皈依与寄托。

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