广东建材出口企业订单随人民币升3个点调整

【 www.FsTaoci.Com 】广东某建材出口公司主管梁娟最近忙得团团转。除了应付广交会后到企业转悠谈价的外商外，她每天还要在上班和下班前盯着人民币汇率的变动，随时要整理出新的对外价格表。

“我们现在的策略是人民币升值3个点，产品价格单随之上调3个点，实在压得没什么利润的订单干脆不做。”面对人民币升值带来的经营压力，梁娟颇有点无奈。

在人民币升值预期下，为应对来自海外的汇率风险，一些在外汇结算上颇有经验的珠三角的出口企业纷纷“见招拆招”，可谓“八仙过海，各显其能”。

争取非美元报价

人民币破“7”后，外贸界普遍预测年底可达到“6.35”或更低，珠三角许多类似梁娟所在公司这样做贴牌的中小外贸企业对3个月以上的订单一般慎之又慎。

据了解，国外进口商一般不直接面对终端市场，他们分批给下游的经销商，账户多以美元结算，因此更倾向使用美元。并且，在本国货币对美元升值的预期环境下，他们也更乐意使用美元支付。“现在已经有20%左右的客户体谅我们的难处，允许我们用欧元或日元报价。”在顺德龙江从事家具出口的陈先生说，“我们以后会继续向一些非美元国家的采购商游说，争取实现更多客户接受非美元报价。”

缩短报价有效期

一纺织品出口商给记者算了这么一笔账，纺织品出口退税从13%降到11%和9%，这两年“汇改”，人民币升值约18%，如果加上原料和人员成本的上涨，企业出口产品价格起码涨个40%才能抵消，但国外的买家不会为此买账，外贸企业只有通过控制生产和运营成本的方式，压缩利润空间，才能留住客户。

“大家对人民币到底升值多少都没底，所以现在签订单都尽量缩短报价的有效期。以前正常情况下1～3个月报一次价。现在缩短到10～15天，也就是和客商约定报价只在10～15天内有效，期满再根据实际汇率调整价格，”他说，“面对利润日渐萎缩的环境，大家都选择了苦苦支撑，有时候提价也解决不了汇率损失及成本增加对公司利润的影响，但没办法，至少跟随汇率的调价多少能挽回点损失。”

此外，还有一种较为普遍的做法是在外贸合同中加注有关条款，例如规定若遇汇率变动超过一定的幅度，另行商议价格或各自承担相应的约定风险。

远期结售汇锁定风险

针对人民币快速升值的情况，南海纺织出口有限公司谭先生表示，可以运用汇率方面的金融工具管理风险。具体的方法有远期外汇交易、货币期权、汇率期货等金融工具固定成本或收益来规避汇率风险。现在大部分企业采取的是远期结售汇的方法，企业可以对未来将要发生的外汇收支提前敲定汇价。

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