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蒙娜丽莎陶瓷之营销策略、目的、战术了解 |
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日期:2008年4月5日 整理:佛山陶瓷网 |
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2.对于家庭客户: 对家庭消费者而言,“蒙娜丽莎”是安全的,可信赖的,真诚的,具有亲和力的,她带给人一种舒适生活艺术、一份荣耀,是目标消费者精神生活的一部分。 3.对于团体用户: “蒙娜丽莎”是质量可靠的,成本适中,被广泛应用于各知名工程,是大工程的首选产品。 (二)针对不同客户,“蒙娜丽莎”的营销战术: 1.分销渠道: 目标:增强销售蒙娜丽莎品牌的信心,提升其获利能力,进而提高马蒙娜丽莎磁砖销售额。 主要策略: 价格折扣、商业展览、销售会议与培训、奖励计划、人员支持等。 2.新客户开发: 目标:迅速决策,购买蒙娜丽莎品牌 主要策略: 赠礼、免费送货上门、免费铺贴、小区展示、抽奖、磁砖艺术秀等。 3.老客户(忠诚客户): 目标:继续使用蒙娜丽莎品牌,增大使用量 主要策略: 价格优惠、赠礼、免费铺贴、回访、邮寄贺卡等。 广告接触点分析 相对于家装客户来说,建陶业是一个低关注度的行业,以磁砖为例,客户要接触到磁砖品牌,是不是通过电视、电台、报纸广告、杂志呢?整合营销传播并不是铺天盖地的打广告。 我们需要对客户购买(消费)行为,客户与华耐公司及蒙娜丽莎品牌的接触点进行分析,得出哪些点是最佳的接触点,即最能打动客户的接触点。而不能想当然的认为,传统的媒体就是最好的接触方式。对传统媒体不要迷信,一切以找到目标客户(消费者),接触到目标客户(消费者)为目标来选择各种媒体。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 瓷砖市场 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 保定市投资环境介绍 下一条:> 蒙娜丽莎陶瓷之目标消费者定位 > 蒙娜丽莎陶瓷之产品以及品牌介绍 > 仿古砖 美陶瓷砖 家装瓷砖 齐圣腾飞瓷砖 创意陶瓷 华强陶瓷 |
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