“送精装修”成5月房地产促销主流

【 www.FsTaoci.Com 】继3月底中山几处楼盘集体降价之后，4月底5月初，中山楼价表面上保持着平稳的态势，波澜不惊，但平静的水面却不断翻滚着暗涌，送装修似乎成了各楼盘的促销新手法。卖方借此进行价格调整并确保利润，买方获得实惠楼价并省却装修的繁琐，也可说是双赢。但也有不少市民反映，装修标准和装修质量是他们担心的最大问题，如果开发商可以把号称的精装修价格从单价里减去，他们更乐意买毛坯房自己装修。

第二波促销手段

万科城市风景在今年3月份首开先河，推出精装修单位，单价4300元/平方米，另送800元/平方米装修，一个月销售了100多套，这是中山首个通过“送装修”来实现促销的大型楼盘雅居乐世纪新城也随后推出精装修洋房单位，优惠措施包括5万元做业主及单价5100元/平方米送700元装修。“五一”期间，“送装修”风蔓延至中山其他楼盘，4月19日，远洋城带豪华装修产品领域组团接受登记雅居乐凯茵新城十二星座推出4200元/平方米洋房送800元/平方米装修标准帝璟东方提出“五一”购买指定单位可获赠六星级装修美景康城“五一”推出单位附送800元/平方米的装修蓝波湾豪庭更推出单价4860元/平方米送1200元/平方米的装修特惠价月畔湾购房加3000元即送全屋豪华装修加和领域一期推出精装修单位，百合家园也拟建精装修单位……

“五月以前，一个楼盘一个月能卖出5套已经很了不起了，而推出送装修优惠后，‘五一’3天我们卖了6套。”蓝波湾豪庭的销售人员说。由于仍属于“试水”性质，蓝波湾豪庭首批送装修单位仅有15套，销售人员表示，目前开发商正在赶工第二个户型的样板房，准备全面铺开送装修活动。

一位地产从业人员表示，优惠、折扣、促销是地产市场整体下滑时开发商救市的大势所趋，直接折扣会令楼价“跌得很难看”，所以大家不约而同地进行了“暗折”———以送代折。“送小车太贵，送家电太便宜，只有送装修比较适合。”这位地产从业人员说，“相比之下，送装修的价位高低是可以灵活浮动的，它可以及时把握市场，市场下浮了多少，开发商便可以通过送多少装修来进行修补。”

价格与观念之争

中山人对精装修交楼这种新鲜事物向来不感冒，但似乎在开发商集体无意识的操作和宣传下，在2008年春夏之交勉强接受了它。“以往我们做市场调查，发现有九成的中山人不愿意购买精装修房，而接受并购买的那一成人却分化严重，一部分高端的人群需要质量上乘，效果精细的豪装房，另一部分人则是从方便的角度出发，希望免去自己装修的劳累，只要求简单装修即可。”一位策划人员表示，今年中山市民的心态变化之快令他们惊讶不已，“看来是中山人注重实惠的观念所致，他们喜欢好东西、低价格、高享受。”

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