积极面对出口危机 提升自我走出困境

除了停业，更多企业开始想办法将工厂迁移到经营成本更低的地区，以维持现有的利润规模。在企业集聚的珠江三角洲，目前约8万家港企中，有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角，更有超过63%的企业计划迁出广东。据统计，2007年珠三角倒闭、迁移企业以中小企业以及劳动密集型企业为主，主要集中在五金、制鞋、玩具、服装等生产附加值低的产品行业，牵连工人数万人。外资企业迁移导致深圳加工贸易直接出口和深加工结转出口损失累计达171亿美元，受影响的加工贸易企业8000多家，占加工贸易企业数量的60%。深圳加工贸易企业协会相关人士表示，如果按照这个趋势发展，将会有1.2万家加工贸易工厂类企业倒闭。只是培养熟练技工、选址重新办厂也不是短期就能实现的，怎么办？很多企业知道，要解困，关键还是要找订单。

第103届广交会在参展规模上创下历届之最。事实上，广交会上不少参展商都表示自己与客户之前在网络上已经有过联络，对方只是到现场实际看货而已。在电子邮件、qq、msn等通信工具交织联络的信息世界中，企业之间争夺订单的竞争并不仅仅发生在展会上。一批较早应用电子商务的企业，由于很早就开始和采购商进行直接对话，在时间上领先同行很多，以至于在原材料上涨等诸多不利因素还没有发生前就已经和买家在价格上达成共识。通过长时间和外商积累起来的互信关系，使得这些电子商务先行者无论在利润上还是谈判的地位上都有更大的迂回空间。厦门蓝图伟业工贸公司就是这样的一家企业。总经理刘慧在广交会如火如荼的时候却选择留在办公室里上网。这家年营业额超过1200万元的色母粒生产企业已经将商贸洽谈的主要方式设定在网上。“我们上网是从找供应商开始，刚开始也没想到能在网上卖出产品去。”几年来总经理刘慧通过网络销售带来的利润让蓝图伟业已经两次搬迁，厂房面积从原先的100平方米变成了现在的4600多平方米。“市场波动很正常，去展会的成本动辄好几万却不能保证一定拿到订单，现今市场状况下，企业自身消化和控制成本才有出路。”工厂扩建带来了劳动力成本的增加，但刘慧没有觉得有太大的负担，因为蓝图上网做生意的几年时间里，客户大都是直接通过网络联络上刘慧，这省去了很多中间环节。因为员工规模有限，所以蓝图的成本有所上升，但利润空间依然比较大，交易依然有所保证。

幸存者的机会

今年的广交会上，钢制的家用工具产品展台前，面对生产企业报出的价格，来自德国的进口商维尔托德摇着头走开了。他告诉记者，这个价格比去年广交会时高出了40%左右。“我当然理解这是国际钢材价格上升的必然结果，但是已经远远超出了我能承受的范围。”这个已经是第4次参加广交会的贸易商表示，很可能自己的选择会从钢制产品转向铝制产品。

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