积极面对出口危机 提升自我走出困境

俗话说，“一步差，步步差。”这个道理反其道照样行得通。换了跑道的经怡公司开始通过互联网寻求新的合作伙伴，从这次升级换代中尝到甜头的吴锦荣更深刻地意识到“防微杜渐”与企业生存的意义。“我的采购商也是根据国外消费者的变化而变化的，我如果能了解采购商的‘采购商’，那么我就能及早做出反应，成为市场上少数供货商之一。”

最近，他将部分产品的原料从棉改为麻就是跟客户在网上交流的时候偶然了解到国外消费者对于麻制品的需求开始增多，而国内多因为“披麻戴孝”不吉利，所以很少有企业涉足麻制品生产市场。而在原材料市场上，棉花一吨上万元，而麻只要几千元一吨。

显然，这一次转换为吴锦荣带来的是可预期的未来收益。在外贸家纺行业摸爬滚打数十年的深圳金与东方实业有限公司副总经理张慷对此深有感触。“中国企业每年都在自主创新，但是很多所谓的创新无法得到国际市场的认同，原因就是我们不太了解采购商究竟需要什么样的产品。”

还好，互联网的出现正在逐渐填平这道“信息鸿沟”。以往企业参加展会，除了寄望达成交易之外，了解国外采购商的最新需求以及相关行业的最新趋势也是重要的目的。如今，像吴锦荣这样的企业，正在依靠网络分析趋势，抢在同行之前为竞争做准备。

向管理要效益

截止到第103届广交会一期结束，大会业务办发布的数据显示，本届广交会出口展区累计成交50.7亿美元，比去年秋交会同期增长了4.1%，但纺织品成交额比上届下降了近1/4。

中华纺织网ceo陈学军表示，因为我国处于服装生产销售链条的末端，主要是以低廉的原材料、人力资源成本做加工贸易，真正能做品牌的企业的确还是凤毛麟角，因此人民币升值造成的成本上调以及新《劳动法》的实施刚好击中了这个行业的“软肋”。或许，纺织行业将是受此次出口危机影响最大的行业之一。

江浙一带，作为我国重要的纺织品生产基地，当地的企业也正在感受这股越来越强的行业风暴。“2007年之前我们只做自己工厂的业务，今年不一样了，为了生存开始接更多种类的订单，产品越来越杂，甚至自己工厂不能生产的面料单子也照样接。”吴江四通纺织品有限公司外贸部经理张明今年明显感觉到压力增大了。和吴锦荣对转型高端市场有信心不一样，张明表示：“做高端产品，需要更换新设备、请技术工人以及开发新客户，这对于我们这样的企业来说，风险太高了。”他们选择了利润率低、量大的中低端产品路线，期望扩大业务范围，降低利润率，保持总利润不降低。

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