陶瓷营销精英 谈新形势下的仿古砖市场

《建材周刊》：我国仿古砖呈现怎样的发展趋势？

田鹏飞：仿古砖的风格将由中间路线走向差异化、个性化，如今的仿古砖普遍色调单一、颜色大众化、纹理不丰富，相信今后将会转变为独特的风格。因为仿古砖的特点就在于其变化丰富，风格无穷。

《建材周刊》：佛山的仿古砖与山东等地的仿古砖之间有什么差别？

田鹏飞：差别在于佛山的陶瓷企业比较注重品牌经营，不遗余力地打造企业的品牌，在产品价格上比山东的要高一些，而山东的仿古砖注重的是产量和销量，只要有相当的利润，就能促使山东的仿古砖源源不断地生产。

《建材周刊》：您认为最主要是什么因素影响一个公司仿古砖的品牌形象？

田鹏飞：首先当然是产品，包括产品的质量、花色、结构等。其次是品牌推广，市场占有率的大小很大程度上能看出产品的发展程度。

◆让消费者找到感觉

奥米茄泛古砖 销售总经理 洪卫

说到仿古砖，在设计、生产时我们要有自己的个性风格，才能更好地去体现仿古砖的价值取向，在消费者中树立起品牌形象和更好地巩固市场地位。

泛古砖（仿古砖）在欧雅企业已有多年的运营经验，无论是产品设计，还是终端营销网络建设，奥米茄泛古砖都有了良好的运营基础。今年我们明显加大了奥米茄泛古砖的宣传推广力度，其表现为：一是确立强势的品牌形象，扩大渠道网络二是产品设计更加贴近终端市场，开发出消费者喜爱的产品三是深挖泛古砖文化内涵四是加大终端市场的推广力度，建设奥米茄泛古砖专卖店。

我个人认为，仿古砖的开发要贴近市场和符合人们的消费习惯。实际上，仿古砖的销售在很大程度上更要注重引导式消费。一直以来，仿古砖的销售大都是通过空间展示带动销量。这些展示空间，就是仿古砖多个花色品种组成的空间，也就是说，为了达到更好的空间展示效果，由不同花色或不同品种的砖，组合成不同风格的空间，让消费者在体验式营销中更好地选择消费，从而丰富了我们的生活空间。

在喧嚣的大都市生活中，我们提出了“时尚、休闲、自然”的空间概念。在产品开发中力求创造更多的装饰元素，如开发出仿皮纹、仿竹帘、仿麻袋、仿天然石纹理等系列产品，让家装空间更加贴近自然，回归自然，在不失文化底蕴前提下，让生活空间点缀成休闲化空间，目的是让在大都市紧张工作的人们，回到家中觉得舒适自在，放松因城市节奏太快而绷紧的那根心弦，感悟都市生活的繁华复杂的同时，也能找寻那份大自然的惬意。

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