陶瓷营销精英 谈新形势下的仿古砖市场

◆以仿古砖驱动营销

冠星企业策划总监 颜润明

《建材周刊》：请问冠星企业罗马利奥品牌今年的情况怎样？有什么战略规划？

颜润明：今年，罗马利奥在终端市场一千平方米以上的大店就陆续开了十多间。我们对仿古砖的营销研究比较透彻，我们是一步一个脚印走过来的，因为罗马利奥主张厚积薄发，我们在产品的展示和研发这方面做了大量工作。当前，罗马利奥在广东清远市投下巨资，1000多亩的现代化大型工业园正在建设之中，首期生产线将于2008年末投产，并计划用三年时间完成在工业园内20多条现代化陶瓷生产线的建设。

《建材周刊》：在与经销商进行合作这方面，罗马利奥有什么独到之处？

颜润明:罗马利奥的经销商比较有实力、相对稳定，这是很重要的一点。我们经常设身处地地为经销商们出谋划策，帮助他们解放思想并谋取更大的利润空间。只有这样，经销商才会跟我们进行长期而稳定的良好合作。这里有一个很重要的发现：我们可以利用优质的仿古砖产品拉动瓷片、抛光砖的销售而光靠抛光砖展示却很难提高与其放在一块的仿古砖的销售额。

《建材周刊》：您认为我国今年仿古砖的发展趋势如何？可以超越抛光砖吗？

颜润明：跟抛光砖相比，仿古砖优等率略低，生产成本相对较高，而且价格比较高，装饰施工相对较难，在短期内要超越抛光砖是不现实的。但是，我们欣喜地看到，在北京居然之家等高端大卖场，仿古砖已经占据了那里陶瓷产品的百分之五十左右的市场。这迫使一些陶瓷企业不得不生产仿古砖。我们的仿古砖产品很丰富，而且将会在年底推出瓷片和抛光砖，与仿古砖进行配套销售。

《建材周刊》：请问罗马利奥仿古砖的主要市场是在国内还是海外？

颜润明：在市场开拓方面，罗马利奥的产品主要面向国内，出口量不大。目前我们的产品供不应求，因为我们的产能暂时还跟不上，新生产基地建成投产之后，这一问题将会得到解决。开拓国内市场、扩大市场份额是我们的重要目标。

《建材周刊》：请问要成功塑造一个仿古砖品牌，需要从哪些方面入手？

颜润明：要打造一个出色的仿古砖品牌，非一朝一夕之力所能至，必须从多方面入手。首先要加大产品的研发力度，通过努力，形成良好的产品结构。其次，产品更新要快，要跟上市场变化。第三，要保证过硬的产品质量，产品的款式要多样化，而不能太过于单一。第四，产能要跟上，不能拖营销的后腿。第五，必须在产品的展示方面下大功夫，小规格砖比较好搭配、摆设，大规格砖则相对难些。第六，要有耐心去慢慢积累，看准了的事就要去做。这样才能成就一番事业。

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