“欧华尚美”的新变革能否让东方家园实现品牌突围？

东方家园构建“铁三角”格局

在多数人的印象中，建材超市主要卖建材和家居用品，大件的家具与之无关。除了像宜家那样的自有品牌以外，以前做家具的超市无一例外地以失败告终，东方家园也不例外。

此次东方家园在原来家具经营的“废墟”上站起来，除了拥有充足的资金以外，还看中了家具在家庭消费中的重大份额。更重要的是，它选中了有着家具经营经验的李博来全权操盘“欧华尚美”。

“我们运营是相对独立的，东方家园的渠道可以完全为我们所用。”曾是集美干将的李博对于家具的运作路数可以说相当熟悉，“今后人们提起东方家园，除了建材超市和家装公司以外，一定不能忽略我们‘欧华尚美’，我们的目标是做成一个家具卖场的品牌”。

记者注意到，在当天的招商大会上，以大公馆家具有限公司为代表的广东家具品牌联盟和大富豪实业有限公司为代表的深圳家具品牌联盟成员与“欧华尚美”签约，成为首批入驻这个新卖场的品牌。从罗马尼亚“镀”金归来的李博看到了一个特别的现象：一些南方家具品牌近年来一直在寻求新的销售渠道，但在居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家等京城知名家居卖场已经没有“落脚之地”的形势下，此番东方家园开辟家具销售板块正好圆了他们的进京梦。何况，在租金上还可以享受特别优惠。李博承诺，“欧华尚美”在相似的地理位置、同等的商圈、相同的购物环境下，给商户提供的是最低的租金价位。另外，卖场每年会多次召开地产、建材经销商联谊会，帮助卖场合作商户发展工程零售业务。

有了李博的操盘，汪传虎似乎颇有底气。据他介绍，东方家园首批变身“欧华尚美”的是北京东方家园十八里店店和来广营店，改造期间没有停止营业，只是将店内原本经营各类家具的区域关闭、等待重新装修，而五金建材区则照常营业。记者于当天走访东方家园来广营店发现，整个二三层已经全部清场完毕，等待新商户入驻装修，而一层五金建材区仍照常营业。

目前，东方家园全国25个店共有100万平方米营业面积，可用于欧华尚美国际家居广场展示的共有40万平方米，未来3年，东方家园预计在全国开出70家分店，用于“欧华尚美”体验展示的将有150万平方米。汪传虎表示，计划今年9月之前，东方家园全国16个城市、25家直营店将全部改造完毕。届时，一个集合了超市、家装和家具卖场三大板块的“铁三角”经营格局的“新家园”将展现出东方家圆的新形象。

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