“欧华尚美”的新变革能否让东方家园实现品牌突围？

开启建材超市变革之门

在“2008中国家居零售商业新模式高峰论坛暨东方家园招商大会”上，除了家具厂商之外，还有来自全国各地的瓷砖、洁具、橱柜、饰品生产厂家及经销商代表，数量有300家之多。汪传虎表示，伴随“欧华尚美”的改造，东方家园五金建材销售区也将进行改造，主要是对品牌的筛选，“过去东方家园走过一段曲折的道路，主要就是定位不清晰，现在，东方家园要把小品牌‘驱逐出境’，换上与‘新家园’定位相符的中高档品牌”。

家世界卖了，家福特倒了，好美家不温不火，东方家园这个中国本土尚存的规模最大的家居建材超市还能独存吗？东方家园打造家具卖场，表面上看，只是超市内多了一个“欧华尚美”，用东方家园来广营店营业员的话说，“这没什么变化，本来这里的二三层也就是卖家具的，现在只不过是德国人来了，又建了一个更专业的卖家具的地儿”。实际上，建材超市的一扇模式变革之门，已被东方家园悄悄地打开。在新的形势下，固守过去的建材超市经营模式，就可能只是死路一条，东方家园的创始人张宏伟心里很明白，有过家居、商业双重熏陶的李凤江更加心知肚明。

当人们的消费需求开始向“一站式”转变之时，单纯做建材和家装已经不能满足消费者的需要，家具这个大件向消费者提供了更大的选择空间。这就像居然之家在维护专卖店经营模式的基础上，又开辟五金涂料超市和尚屋居生活馆一样，顺应消费者“一站式购物”需求，是面向多数普通消费群的建材超市的必由之路。

事实上，建材超市在中国一直处于摸索之中，没有一条成型之路。全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜表示，在国外，人们装修一套房子往往会花几年的时间，他们喜欢diy的感觉，每次装修都会给日后留下改变空间，因此在超市自由选择建材产品符合他们的行为习惯在中国，人们接触房屋装修就是十几年的事儿，往往委托给家装公司去做，还没有形成在超市自由选购的消费习惯。

什么是适合建材超市的模式？恐怕会很长时间没有答案。然而，东方家园做家具卖场的举动却不可辩驳地印证了一个古老的预言：“分久必合，合久必分”。卖场和超市走向深度融合的“一站式”购物模式或许是未来家居流通渠道的不二选择。

商报记者田志英

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