中国厨卫行业：在创新与呻吟中前行

关键词：品牌店

目前在国美、苏宁等大卖场周围，各厨卫企业的品牌店扎堆，不少厨卫企业还推出了专营店计划。业内专家认为，这是继格力、tcl等企业自建渠道之后的又一发展趋势。厨卫企业专营店计划，将对中国渠道模式进行大变革。

对中国家电品牌营销颇有研究的著名品牌营销战略专家博锋表示，自国美与永乐合并之后，大卖场的数量相对“稀缺”，叫价更高。而大卖场单店盈利普遍不高，在华东尤其是江苏二级市场，家电连锁大卖场盈利的比例较低，企业进入家电连锁大卖场的大约只有40%的店面是盈利的，而这些不盈利的店也挤占着厂家的资源。据极品策略品牌营销策划机构研究测算，目前企业进入大卖场一个单店的各种年度销售成本约30万至35万元，甚至更高，如果企业在一个单店的销售不能突破100万元则会亏损。以这种销售费用，企业可以开出三至四家品牌店。

目前一、二级市场厨卫电器的购买地点正在发生变化，随着整体厨房、整体卫浴的兴起，很多燃气具、热水器等厨卫家电在建材及家居市场卖出。而建材及家居市场大部分都是租赁场地给企业自己经营的，比较适合品牌店的生存。三、四级市场，包括县级及富裕一点的镇级市场，渠道终端的层次太低，网点难以支撑消费升级的需要，因此，厂家只有自建渠道。

据了解，厨卫企业在2007年纷纷推出了大规模的品牌店建设计划，如帅康、神州、万和、德意、普田、万家乐等知名品牌在2007年都将投入巨资打造品牌店的渠道模式。神州斥资3300万元人民币实施一项名为“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，实施神州产品加盟连锁经营。计划2007年开店660家，2008年开店340家，共计开出1000家加盟店。

万和、万家乐也高调推出2007年大开品牌店计划，到2008年年底要开1000家品牌店;格兰仕除了在全国有三四百家品牌店外，还专门设立渠道部来加快推进“格兰仕家电生活馆”的建设;华帝启动了“星光计划580工程”，即2005年在全国建立500家品牌店，2006年达到800家，2007年达到1000家，计划到2008年门店总数将达到3000家。

对品牌店的销售模式，每个企业都有各自的认同。广东神州燃气用具有限公司总经理刘炳源先生说：品牌店是厨卫企业的另一种渠道，这种渠道形式在三、四级市场更具现实意义，因为在三、四级市场，家电大卖场暂时还不太受关注，或者家电大卖场到三、四级市场开店的投入产出不成正比。而三、四级市场这两年对厨卫产品的需求迅速增大，购买力上扬，对三、四级市场的旧有家电销售业态进行了新的挑战。

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【链接】 格兰仕 ,格力电器 ,

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