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维可陶营销总经理张建茂:走大工业化的经营路线

   日期:2008年6月2日    出处:焦点房家居    整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】【主持人】:维可陶在今年陶瓷卫浴展上给消费者带来了哪些新意?

【张建茂】:今年,我们参加上海展会主要是展示我们的个性。这次展会,我们是从大工业化角度去展示的,这是一个新的概念。

【主持人】:这个大工业化的概念具体如何解释?

【张建茂】:所谓大工业化,就是我们要做大品牌,我们要做出大气的产品,做家居用品,或者是卫浴产品体现工业化的规模去做。我的解释是,第一个要体现我们产品体系的分布,因为我们的规模比较大,我们的产品都是叠加起来的。我们从展示的形象来看,都是像百安居的货架那样,一种货仓式的工业化过程,而且我们展厅的结构布局,看起来也是一个工业化厂房格局。它的内涵是把家居用品上升到一个工业化的规模去生产。把工业化的东西把它规模化。

第二个,我们作为一个品牌大工业化的营销路线。我们品牌生产基地是我们所说的生产工作,对接的渠道,我们的目标是把一、二线的城市打通,我们把这个叫做销售工厂。根据大工业化路线我们提出一个销售工厂的概念。这个销售工厂如何打造呢?营销商不要去管任何的与产品销售无关的东西,他要审视自己的销售工厂,所有的东西我们帮他去解决,他要达到一个规模化的效果,我们不要提经销网点,或者是代理商网点,我们都是销售工厂这个概念。

销售工厂,首先我们要体现它的零售网点的规模,刚才你说的大店改造就包括其中。首先是经销网点的规模,今年我们确认在9月份之前,在前年,我们大概有90个代理商,而到今年为止,我们计划再开发90个代理商。从1月份到现在已经开发了40个,剩下的我们将在下半年开发完毕。在这次展会上,我们有接触到很多有意向性的客户。经销网点有了,就有了打造销售工厂的基础。接下来是我们的零售网点,07年我们大概是有600家专卖店,今年我们的目标是要达到800家,包括专卖店、包括超市的、卖场的。

大店就是指我们形象的店面,我们展示是和卖场不一样,这个展示偏重于销售型的销售方式,实打实的商业展示。我们在一级市场,今年准备打造20多家大店,面积都是超过300平方米,如果低于300平方米都是小店。

【主持人】:请您介绍一下维可陶今年的发展规划是怎样的?特别是对上海市场的发展规划?

【张建茂】:今年,上海也是我们重点一个发展区域,我们将选择比较大的合作伙伴来做,我们会分期来做,一个期一个代理商,来把它做细、做透、做精。我们现在在浦东、松江和浦西的一个区,我们还准备发展三个代理商。我们选择哪个地方来做不重要,这里我们是指一个发展代理的区域。我们会在松江区找一个代理商,然后在浦西找一个,浦东再找一个,我们会这样去发展。

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【链接】 维可陶 ,维可陶卫浴 ,

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