维可陶营销总经理张建茂：走大工业化的经营路线

同样，他们通过我们的营销网络和魅力宣传也会烘托他们的个人魅力。你也看到了，我们无论到了哪里，都把他们的照片展示出来，我们会从设计明星这么一个路线来走。维可陶是一个时尚的品牌，以前这个家族里面有五个品牌，法恩莎、箭牌、美加华、安华，然后是维可陶，等于说维可陶是站在前面五个品牌的肩膀上去设计一些产品、工艺，所以它产品的外观比较时尚，它的冲水效果和能力都在总结以前的不足，重新再攻关出来的一个品牌。以前这个家族玩的那些东西，都是很大的，他们都是玩商业化比较重的，而我们现在是想往大工业化、规模化、时尚、轻松的路线去走。所以我现在看我们的东西，好像是外国人比较轻，它偶尔要从化妆品的路线去走，因为偏重于女性的感官。看我们产品的时候，女士就觉得比较的舒服，包括我们的展示、包括的色调，她们觉得比较贴近自己，因为现在很多的家庭装修，女性还是占主导地位的。所以从它的发展方向来看还是可以的，它感觉比较轻飘，但是还是比较秀气，我们是走这么一条路线。

【主持人】：走化妆品的路线来经营卫浴的想法是非常独到的，一般的企业，它推出产品都不会有性别的侧重点。现在在家庭装修当中产品选择方面女性是处在主导地位的，因此抓中女性消费者，对于产品销售会有很大的促进意义。您刚才提到今年计划再发展90个经销商而且在这次展会当中也有很多经销商有意向与维可陶合作，最后请您介绍一下我们对合作的经销商有哪些扶植政策？

【张建茂】：维可陶强调半年之内要能够回收合作经销商的投入成本，实现再投入。我们对经销商的投入非常关心，非常负责任我们现在在改变行销代理商的方向，很多是偏向于找瓷砖、低转，一个是他有经济实力另外他有经济资源第三个是他们有敢于投入的观念，所以我们主要的目标客户群就是一些做瓷砖的第四个，做瓷砖的他不懂运作卫浴，我们可以发挥我们的营销数控能力和营销辅导能力。他只要把店面和资金交给我们，前期的运作都是我们帮他去做，我们都可以有人帮他去卖货，卖完一段时间以后，我们觉得可以放手了，我们再放手给他做，再当打响促销以后，他基本上就可以回收他的前期投入。

【主持人】：我们跟经销商的关系还是非常密切的。

【张建茂】：是的，从选店面到装修到开业，我们全部都是亲自亲为，包括出样，到时候我们的人都会去配合。

【主持人】：给人感觉像是麦当劳和肯德基一样。

【张建茂】：对，现在就是这样加盟形式这种服务，所以代理商做起来比较轻松。

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