欧雅陶瓷有限公司omica泛古砖销售总经理洪卫访谈

大家可以看到，我们整个展厅的建设，我们提倡的是一种休闲文化。休闲文化，其实就是我们现代都市精英们所追求的一种文化和环境空间。在这一块的话，对于我们企业既是一种品牌的追求，同时也希望跟我们的消费者提供一种空间需求。因为现在的都市精英们，平时的工作压力非常大，生活节奏高度紧张。在这种情况之下，在工作之余就更需要一种轻松、休闲、自然这样一种环境空间。在这里面，我们觉得人很放松，这是符合人类的一种调剂。所以，我们泛古砖这一块的追求就是休闲泛古砖。其实，我们说的休闲文化并不是停留在一种空洞的理论方面，我们是以实际的、实实在在的一些东西来支撑它的。比如说，我们的产品，像我们现在的木纹砖，比较多的是运用于别墅里面，它是很自然的一种东西。我们的砂岩石，看我们这里有几个空间都是用这种砂岩做这来的，它显得非常的轻松和自然。还有我们的麻袋，就是装大米的这种麻袋，就是用麻砂质料做成的一种砖，还有仿天然洞石等等的产品都是比较容易营造一种轻松、时尚、自然、休闲的空间氛围。另外一个，我们的产品主要通过它的运用展示出来，这样来说，我们最终是要打造出休闲泛古砖。当然，为消费者提供他们所需要的空间，既是我们的企业发展的追求，同时也是我们对消费者应尽的一种责任与义务。

记者：请问你们的产品主要是用于国内销售还是用于出口呢？

洪卫：这方面就涉及到我们企业产品的销售结构。其实出口跟国内都有，我们现在主要大概是4/6分，就是说出口占60％，国内大概占40％，这是我们的一个销售结构。但是，我们觉得随着我们新展厅的建成，我们会加大国内的一个销售份额。因为，我们更希望为我们国内的消费者提供一些适应市场的产品和服务。到目前为止，所有到我们展厅参观过的，不管是普通的客户也好，普通的经销商也好，都有非常好的反应。并且，我们西安、天津、武汉等地的客户都反应良好。随着我们大客户的市场的开拓、重点市场的推进，接下来，我相信，我们这一块的销量在国内市场会得到比较大的提升。

记者：我们知道，欧雅在零售方面还有工程销售方面都是做得很好的，能为我们说说这方面的一些情况吗？

洪卫：我觉得，在销售这一块上，零售与工程相对于一个人的两跳腿，只有两条腿同时走，这个人才是平衡的、健康的，所以我们基本上说的话，工程跟零售也是5/5分的。但是，其实真正作为一个做品牌的企业来说，比较合理的应该是7成到3成，零售占7成、工程占3成。为什么这样说呢？因为零售它主要是走网络这一块的，通过经销商做网络这一块来做，它是一个比较稳定的渠道或市场。所以，这一块必须要展厅，有展示，一旦你的网络齐全了，你的展示效果起来了，那么，你的零售就是一个比较稳定的渠道。

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