欧雅陶瓷有限公司omica泛古砖销售总经理洪卫访谈

而工程，我们所谓的工程渠道，它其实是一个机会市场。机会市场什么意思呢？就是相当于说，今天有不一定明天有，这个月有不等于下一个月有，因为一栋楼一建完了就没有了。比如说 ，北京的奥运场馆，它在6月份之前就全部完工了，它是一种机会市场，不稳定。所以说，一个企业零售方面要占到70％，工程占30％，这是比较好的。但是，作为我们前期来说，我们大概是5/5分，那么我们的工程是做得比较好的。但是另外一个侧面也就是说，我们的零售做到不够好，做得不尽如人意。那么，在工程这一块我们是做得比较多。像武汉、天津现在都各有一个5万多平方米的项目在做了，还有很多经销商也做了一些中型的、小型的工厂。接下来，我们可能是在稳定工程的前提下，大力发展我们的零售渠道、家装渠道，使我们零售的销售份额更加合理化。

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