陶瓷行业目前整体策划水平如何？ 透过策划看陶瓷行业

所以我们现在来找一个真正的策划公司，做营销的策划公司进来以后，肯定玩不赚，大家的概念是先花钱打知名度，就可以有提成，这个是最常用的，不管是电气，还是化妆品，但是在陶瓷行业里面是不适用的。再由其他的一些非常高的策划公司进来服务陶瓷行业，会经历一场凤凰涅盘的过程，会随着陶瓷行业的发展而发展。大的策划公司进不来，第一个陶瓷行业单排最大不会超过20亿，把广告包出去，广告绝对是花钱的。

策划两个字我最早理解出现的是广告策划，包括前面讲到都属于广告范畴的类别，如果把策划这两个字放在陶瓷行业里面，策划跟策划是非此即彼的，所以我刚才讲不要表扬我们，我们公司的很沉下去，潜亏两年来做这样的行业，到目前为止，我用客户的钱，客户的失败和客户的成功刚刚摸到一点皮毛，我在地产，服装其他策划的时候，得到的名利会比这个行业多的多，赚钱也多的多，有多少大牌的公司会进来沉下来做呢？所以我很同意马总讲的，随着行业的发展循序渐进，步步为营。

【马中平】：我是做销售的，从我目前的高度来讲，也可能我看的短视一点，我感觉陶瓷行业还是以销为主，陶瓷行业各个老板可以看到，陶瓷产品最终取得销售，销量，策划也好，广告公司营销也好，最终目的是为了销售的增长，为了销售服务的，而不是像其他行业忽悠就可以。我有一个同学在雀巢公司的，整个市场总监就几个人，中国这么大市场，不可能大小市场都自己考虑，陶瓷行业是否可以发展到那一步呢？我觉得永远到达不了这步，因为这个产品毕竟是半成品，始终是以销售为主的，策划只能是锦上添花，不可能代替产品，代替销售。

以前鹰牌老总说了一句有名的话，销售人员就是把缺角的砖拉进来卖出去，当时是在供不应求的情况下可以这样做，但是在现代这句话绝对是错的。

【张璐】：我现在也可以把这种砖卖出去。

【马中平】：明明是一块砖缺角了还要把它当成好的砖卖出去，只有好的品质保证才可以才可以在这个基础上营销，卖的更好，否则就成诈骗了。真正好的营销还是以销产品为主的，风和日丽还要潜亏痛苦一段时间。

【张璐】：风和日丽在产品这个层面非常强项，我们会指导很多企业的开发方向。

【马中平】：陶瓷行业的特征可以看到很多广告公司不愿意做这个行业的营销，

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