本土商家集体求变 豫家居建材卖场悠然转身

“返现是一把双刃剑，去年我们推过返现活动，但在操作过程中发现了很多问题，比如一些商户投机取巧，伤害商场和消费者利益。”某家具商场负责人感慨道。

“返现伤敌三千自损八百，商场贴钱做活动，商户还要再让利，已超出了承受范围。所以，今年，我们很少再推行返现。”欧凯龙执行总裁吴大伟说。

清醒过来的各商家开始推出适合自己的营销方式。各家都在修炼内功。拥有众多高端品牌和独有品牌欧凯龙今年首创集采大会东方国际根据周边拥有多个高端社区的优势，积极推出进社区活动，培养固定高端顾客群。凤凰城则每月小活动不断，在消费者中形成“大而全，质优价廉”的形象。而返现促销的始作俑者红星美凯龙今年除了推出常规活动外，更多的是在总部的指挥下做细节……正如一家家具商场老总说的：“现在的促销活动是明面上的竞争，更多细节的磨炼大家都看不到。”

独立专卖店崭露头角

美克美家、曲美、华日、赖氏、红苹果、高盛……这些名字今年在郑州的家具行业熠熠生辉——他们均脱离了商场，以独立专卖店的面孔在郑汴路和紫荆山路上亮相。与商场内的品牌相比，是什么让这些独立店有自信独立作战？

据了解，今年新开的独立店，背后老板几乎都来自厂家。有厂家雄厚的资金支撑，独立店自然有了向卖场叫板的底气。不过，对于独立专卖店的发展前景，业内人士也有不同看法。

欧凯龙的吴大伟认为，专卖店以后会成为一种趋势，但是今年这股建立独立店的风潮中，有的品牌有跟风之嫌。设计独有性和包容性、品牌知名度和市场运作能力是开独立专卖店必备的三个条件，缺一不可，但是现在一些品牌根本不具备这些条件。而且，目前开独立店的大气候还不完善成熟。他预计，能够存活下来的独立店将寥寥无几。

东方国际营销总监李治国也认同专卖店将是趋势的观点。不过，这要等到市场竞争特别充足的时候，目前的市场发展还不够成熟。

不过，中博的一位负责人则认为，无论什么行业，开独立专卖店对忠诚度要求都特别高，家具行业的品牌忠诚度则很低，很少有人购买家具会只认一个品牌，所以目前的专卖店像美克美家和曲美那样将店开在远离郑汴路商圈的紫荆山路的还是少数，多数还需要借力郑汴路成熟的商业氛围。

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