访谈张念超：金意陶五大策略应对旺季营销

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时间：8月13日下午

地点：金意陶陶瓷思想馆

嘉宾：金意陶陶瓷营销中心副总经理兼国内贸易部总监 张念超

主持人：王鹏飞

以下为本次访谈实录：

主持人：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。张总作为在行业内知名的企业经理人，在您看来，我们陶瓷行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

张念超：我们陶瓷行业的旺季与房地产行业有着非常紧密的联系，与房地产的成交量密切相关。房地产成交量上去了，陶瓷营销的旺季也就出现了。一般来说，陶瓷营销的旺季主要集中在上半年的3、4、5月份、下半年的9、10、11月份及元旦等，中间的可能就比较淡一点。造成旺季的这样分布有如下的原因：首先，陶瓷营销的旺季与楼盘的销售旺季紧密相连，很多楼盘在五一和十一和元旦期间交房，7、8月份可能由于天气炎热还有农忙的原因销售就会比较淡一些。但最近两年来，随着消费的不断趋于均衡，这些淡旺季的区分就不是很明显了，出现了一种“旺季不旺，淡季不淡”的市场现状。

主持人：您是如何看待今年的营销旺季的？与前些年份相比，有什么样的新特点？

张念超：今年上半年，很多人在看到3—5月份非常好的的销售形势时，就预言今年的销售会是非常乐观的。殊不知，这只是一种假象，它是07年旺季的一个延续。07年底，国家一系列宏观调控的实施，一些房产商延迟交付房子，造成3月份交房量是一个存量的累积。等到进入五月份之后，很多人感觉到，今年市场一下子淡了很多，实际并不是这样的。这是市场出现的一个泡沫，今年的旺季市场与前几年相比会有比较大的萎缩。今年的淡季会非常明显，前两年淡季不管怎样，能维持正常的运营而今年的淡季造成很多厂家、商家是在亏本经营，而且一些亏的幅度还是比较大的。我在这里可以用一句话来描述一下：今年的旺季没有往年的旺，今年的淡季很惨淡。

主持人：今年由于受到不利的大环境的影响，造成目前行业比较低迷的现状，您是如何看待“旺季不旺，淡季不淡”这一说法的？

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