连锁大鳄高调进驻 改变郑州家装卖场格局

正如一些企业负责人感慨的那样，在如今的商业大战里，谁有更多地盘，谁才更有做强势品牌的资本。事实上，在家居连锁卖场的扩张比赛中，也涌现出一股“竞合”潮流。例如，居然之家与集美的合作扩张就是最鲜明的例证。

2007年，居然之家五金涂料超市在北京4家分店的基础上，跳出居然之家系统开出了集美南店、集美西店以及廊坊店3家分店，这种同业者的合作互动使其2007年的销售额逼近3亿元大关。这些都为本土家居连锁作了良好的示范。

●外来企业扩张仍要遵循潜在规律

然而，连锁大鳄的扩张，动机良好，前途光明，但道路曲折。要求企业经营者不但要有胆略，更要有理性，要严格遵循企业扩张运作的潜在规律。否则，就犹如“鱼游于沸鼎之中，燕巢于飞幕之上”，危机之后便是失败。细思量，要想成功扩张，背后总有不少值得关注的因素。“郑州地处中原，是个包容性很强的城市。无论是北方企业、南方企业，在这里都能被包容接纳。这对市场来讲，有好的一面，也有不利的一面。好的是，市场接纳能力强，利于外来企业的发展相反，市场竞争也会因此更为激烈，外来企业进入容易，站稳脚跟就要看各自的实力与运作能力了。”北京实创郑州分公司总经理王传刚说。

他认为，尽管通过全国布局，实行统一经营、统一标志、统一管理模式等“统一”战略，可以形成品牌合力，但企业在实施扩张计划时仍需谨慎，因为尽管全国大市场十分诱人，但扩张成本也不小，企业需要投入相应的人力、物力，又要与当地企业争抢份额，这样的双重夹击也很容易让企业不堪重负。

●本土企业积极应对也需谋略

而对于本土企业来说，要想在这轮新的战争中不被外来大鳄打垮，巩固“大本营”也是不可松懈的工作，否则必将走向寂寞，黯然退场。本土企业需要加快自身品牌国际化的步伐，稳固和提升在市场中的地位同时，还要加快结构、业态升级，实现市场资源优化。例如，以往中原家居卖场的龙头老大欧凯龙面临的重点，就是巩固自己在郑州的行业领导地位，完善自身的经营管理模式。

虽然“强龙不压地头蛇”，但企业发展的基本规律还是要遵循，本土过于掉以轻心并不是好事。有业内人士指出，不论企业的名气大小，对消费者来说，最关心的还是这个卖场能否提供同等优质的产品和贴心的服务。尤其是随着消费者的逐渐成熟，消费之前总会货比三家，如果在激烈的市场竞争中不能迎头赶上，最终也会被消费者抛弃，湮没于时间的洪流之中。

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