探寻陶瓷技术装备行业破局之道

【 www.FsTaoci.Com 】今年，陶瓷产业严峻的现实，同样强烈地冲击着上游产业链中的陶机企业，销售锐减，债务危机，回款困难，成本攀升，陶机企业在陶瓷行业冬天来临时，早已是“先天下之忧而忧”了。深入走访了佛山市部分陶瓷机械制造企业，就如何突破目前行业的困境，采访了一些企业的负责人，希望能为陶机业提供一些有益的借鉴。

困境一：市场需求锐减，成本大幅上升

破解招数：调整销售结构，完善产品配套

由于受国内宏观调控及房产业整体停滞等多种因素影响，陶瓷产业明显放慢产能扩张设备更新的建设，导致陶机企业的产品销量明显下滑。不仅如此，陶机企业的各种生产成本伴随着制造业的成本整体上涨而大幅攀升。面对这种形势，新景泰机械有限公司总经理彭基昌认为：“在销售上，首先应该调整产品销售结构，尽量多销售利润相对较高的新产品，即使在销量有所减少时，也能保持相对稳定的利润空间，这对于保证企业的正常运行至关重要。”同时彭基昌认为：“要进一步地完善产品配套，比如说，我们在继续做精做强主打产品施釉机的同时，更进一步地开发了针对性很强的印花机、精抛机、切割机等产品。所以，尽管目前生产成本上升了10%~20%，但我们的销售业绩并没有受到多大的影响。我们的产品应用于新中源、新明珠、金意陶、乐华等大企业仿古砖生产线，都得到了很好的评价。”以前，每一个亮点产品可以养活一个企业，现在不行，现在讲究的是综合实力，产品结构完善，才能在市场需求低迷时，针对不同需求，销售适销对路的产品，特别是高附加值产品，才能在严峻的形势下，左右逢源，迥旋自如。

困境二：回款困难遭遇债务危机

破解招数：优化客户资源防范财务风险

在今年各地产业整治的大环境中，许多中小型陶瓷企业，甚至少数大型陶企，由于自身诸多不良因素，被迫关闭停产或运行维艰，近几个月来，一些媒体经常报道某企业走佬，而坊间时有流传某企业濒临倒闭，供应商扎堆讨债，从某种程度上可以反映出陶机企业面临回款困难乃至遭遇债务危机，而记者在广东、江西、山东、福建等省采访中，时常有供应商反应，去陶瓷企业收款时，何时付、付多少，都是陶企说了算。针对这种情况，佛山南海丹灶劲刚模具销售副总经理董学友在接受记者采访时表示：“我觉得企业要时刻树立危机意识，不要被市场旺盛现象背后掩盖的不确定因素所迷惑，要优化客户资源，要慎重选择客户群体，因为良性的客户，市场抗压能力往往很强，为了从源头上防范回款难的问题，我们在销售模式上进行了创新，将承包模式改为单卖模式，而且加大了单卖力度。另外，我们不断在改善性价比上下功夫，对于长期合作愉快的客户，在目前经营困难的情况下，我们可以在不盈利的基础上支持他们渡过难关，但是，我们会在合同上特别注明货款决不能拖欠。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 陶机 ,陶瓷机械 ,陶瓷技术装备 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。