探寻陶瓷技术装备行业破局之道

科越陶机总经理林炎新分析认为：“虽然国际市场需求下滑，但整个市场空间还是很大很大，目前的办法应该是多点突破。不要老把眼睛盯在一点上。像我们科越，以前出口主要做印度、越南、印尼及中东等市场，但今年来，我们多点突破，产品在韩国、俄罗斯也成功地抢滩，在行业出口形势整体下滑时，我们反而上升。正所谓：东方不亮西方亮，黑了南方有北方。就是这个道理。”

新景泰总经理彭基昌也认为，质量上乘，服务到位是叩开国际市场的金钥匙，该公司今年由于新产品技术含量高，服务保障措施得力，出口量相比去年已增加了1倍。

困境四：企业外迁，产业链发生断裂

破解招数：把握外迁需求，不盲目跟风

受产业整治的影响以及企业长远发展的需要，广东陶瓷企业大量外迁，布局全国，还有不少中小企业抱团外迁另谋发展，使广东特别是佛山的陶瓷产业链发生断裂，特别是各企业分散布局后，比如在江西、湖南、湖北、山西、辽宁、内蒙的这种多点布局，使陶机企业相对以往在佛山的密集配套发展，在相互衔接上出现了断裂的危机。面对这种局面，科越陶机总经理林炎新认为，企业外迁，对陶机业其实是一个很大的机遇，因为有扩张，必然会有对新的技术装备的需求，关键是陶机企业要抓住这个机遇，加强产品自主研发，开发出适应陶瓷企业升级换代的新品质量技术的节能环保产品。企业外迁后，不可能把原有旧的设备拆迁过去，这对我们是一个极好的机会。劲刚工具销售副总经理董学友认为：佛山的陶瓷企业外迁出去，表面上看来当地的原材料价格、劳动力成本等方面低于佛山，但是各种隐性成本并不输于佛山。毕竟佛山经过多年的发展，企业比较集中，配套产业也比较完善，信息交流畅通，交通便捷。就拿各地的文化来说，到了越南喝啤酒，到了山东喝白酒，这都和当地的地域文化有关，是无形的，看不见的。我们不能盲目地跟风，还是先观察外迁企业的经营状况，看客户是否良性运作。我们现在会在新兴产区设立办事处，有具体人员对接各产区事宜。

恒力泰销售部经理张锦添认为，关键是品牌影响力，因为像我们这样陶机业界的大企业，营销网点本来就是全国性的，不管企业外迁哪里，只要把握企业的需求信息，有这种品牌影响力及高品质的产品，竞争致胜的把握应该很大。

科越陶机总经理林炎新表示，要经常开发出一些新的适销对路的产品，不断地丰富完善企业的产品结构，比如该企业今年开发的腰线印花机系列，使产品结构更趋合理，在今年其它产品销量有限时，腰线印花机一片红火，使公司整体销售水平保持了稳定。

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