威廉顿销售副总经理黎伟庭：2009年重点开发二三级市场

【 www.FsTaoci.Com 】威廉顿陶瓷是佛山陶瓷一个相对比较专业的品牌，主要以抛光砖产品为主，2008年在行业总体增长缓慢的行业形势下，威廉顿仍然取得了20%的增长，近日，就威廉顿2009年的市场对策等问题，焦点家居网陶瓷频道采访了威廉顿陶瓷销售副总经理黎伟庭。

【焦点网陶瓷频道】：黎总您好！首先请您给08年威廉顿整个品牌的市场表现做一个简单的总结。

【黎伟庭】：08年遇到雪灾、地震、奥运等等，对中国经济影响很大，还有全球金融危机，对整个行业来说也是经济危机，整个行业的销售量也是直线下滑，特别是建材行业，因为房地产不景气的话，装修这块儿地砖也好，卫浴也好，量价齐跌。受整个的大环境影响，我们公司可能也要受到影响，但是我们公司是中小型的，也不是大型的公司，做的产品比较专一，专门做地砖方面的，产量没有那么大，所以相对于大企业，对我们的影响没有那么大，主要是会影响零售，在一些大的城市直接影响销售量。我们公司船小好掉头，比较灵活一点，我们从开发、创新方面相比07年还有20%的上升，虽然说整个环境不是太好。第一，我们公司差异创新，针对产品的创新，针对某个市场，把我们创新的产品给客户创造一些利润，还有一个是终端方面专卖店的建设，现在70%都是我们自己投入的，加大了对终端形象的提升力度。还有就是从渠道方面，大的城市量下降非常明显，所以我们重视二三级城市还有工程渠道，比如说跟大的建材市场合作，红星美凯龙（查看地图）在北京、沈阳、包头、杭州、南京等地制订的是我们威廉顿的产品，所以我们整个08年的销售还是非常不错的。

【焦点网陶瓷频道】：就是说今年有一个很大的亮点量就是工程这块，整个工程的量还是比较多的？

【黎伟庭】：总体来看，工程占了整个品牌销量的30%左右。在产品方面，我们推出了布拉格系列，在行业里面申请了专利，然后也被很多同行模仿，这个是属于块状线条的一种产品，这个产品占到我们总体销售的50%左右，给经销商带来很大的利润。本来08年应该是我们品牌的一个大发展年，我们去年投资了4000多万，07年底，通过了环保标准，我们企业就不用搬迁，地也是我们自己买的，改造了窑炉、投资新设备以后，08年本来是有翻一番的计划，基于大的环境影响，增长率还是受到了一些影响，等于是比较平稳的发展。产品的一些花色创新还是很有优势的，窑炉改造以后，政府通过了环保审核，我们自己也有做不同花色的设备，现在通过技术改造减少了很多的成本，整体来说08年我们还是保持增长的。

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