威廉顿销售副总经理黎伟庭：2009年重点开发二三级市场

【焦点网陶瓷频道】： 有没有跟经销商仔细的沟通09年我们要采取什么样的市场策略？

【黎伟庭】：有，我们今年也有开经销商会议，我们的一品空间系列计划是在11月份推出的，后来推迟到12月底在提出来，所以去年没有开经销商年会，如果提早一个月的话就开年会。09年因为一品空间的推出，让经销商不光是卖地砖，卫生间、厨房各个方面配套的产品也会推出，让他们在家装方面，工程方面，配套产品销售方面有很大的提升，同一个品牌让经销商经销的时候更加方便和优惠，一个厂家就可以把货配齐了，不用跑两三个厂家。我们明年还计划推出布尔诺系列，也是地砖系列的抛光砖。

【焦点网陶瓷频道】： 抛光砖上墙，不在局限于地砖或者墙砖的概念是吗？

【黎伟庭】：我们是第一家，提出抛光砖上墙，我们现在提倡的概念，抛光砖、地砖上墙，上厨房、卫生间、书房等等，我们今年推出了一个产品自由度空间，抛光砖你想象得到的用途我们都有，我们已经做好了很多模拟间，展厅现在就有展示，你想怎么样装修、怎么样设计，包括一些非常有个性的设计和展示都有，针对抛光砖上墙，我们做了大概38个花色，各种花色的都有。而且我们做的样板间如果是针对与用户来说，是一比一的，如果喜欢这个样板间，就可以按照这个来做，不用消费者看每一片砖怎么样做比较好，一看到这个就可以完全按照这个来装修，尺寸就按照我们的尺寸来做就可以了。

【焦点网陶瓷频道】：不一定要贴瓷片，抛光砖可以上墙达到那种效果？

【黎伟庭】：书房、电梯间等等都可以使用。

【焦点网陶瓷频道】：现在一些地方对于精装修房的推广对于我们的销售会不会带来一些影响？

【黎伟庭】：在深圳、广州都有很多精装修房，客户在销售过程当中，如果这个城市比如说精装修房不可能像其它工程量那么大，我们肯定要求客户如果他是以零售为主的，有一些城市南京、天津是以批发为主的，北京、广州、深圳是以精装修工程为主，我们要找到客户，产品在我们手上还是属于半成品的，没有完全到达用户手里，还是要靠中间客户环节去营销，去销售，如果客户达不到我们目标的话，就要调整的我们的客户，但是我们在调整的时候也会和客户沟通，如果有工程如何操作，如果有零售该如何操作，跟客户多沟通。北京比如说在深圳、广州是精装修房，就是要考虑怎么样把这个仗打下来，不然的话优胜劣汰肯定会被淘汰掉。

【焦点网陶瓷频道】：09年大家都在盯着二三级市场，威廉顿相比其他品牌来说有哪些的优势？

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