威廉顿销售副总经理黎伟庭：2009年重点开发二三级市场

【焦点网陶瓷频道】：经过08年的危机，是不是规模相对比较小的企业的应对危机更灵活？

【黎伟庭】：也不是说规模大的企业就难应对，小企业也有小企业的难处，小企业的话，自己也要有产品研发能力，也要不断创新，要通过政府的环保这一关，我们要有创新能力，还要有营销的能力，还要有一定的资金，比如原材料量的预订，很多都要现金，如果现金流不够的话，没有一定的实力，供应链一断就比较困难。所以要保持一定的现金流，不是说企业小就好做，如果没有一定的现金，通不过政府环保这关，或者没有客户源的话也是不行的。明年我们主要的精力还是在零售市场，重点是发展二三级市场。

【焦点网陶瓷频道】：对于进入二三级市场有哪些计划？如果威廉顿进入二三级市场，对于产能和价格会不会有更高的要求呢

【黎伟庭】：因为一些地方房地产价格在降，企业又要回笼资金，整个股市一跌，很多老百姓的钱给套牢了，中产阶级钱都没有了，成交量就很低，特别是受大环境影响，县级城市和农村镇级城市，是每个厂家必须开发的一个市场。对我们来说主要是开发一些地级市，县级市，镇级市在广东这边比较多，在外省是地级市比较多一些。

整行业个产能会扩大，中国这么大的市场，相对于我们自己的话，可能1%都占不到，我们产量只是百分之一，甚至是千分之一，怎么样在下滑空间里面选择市场的份额？要下大血本去抢占市场。价格方面，我们的价格如果要相比一些小厂相对要高，以前我们80%是高端产品，20%是低端产品，今年可能要调过来，40%是低端产品，30—40%是中端产品，高端产品少一些，在创新方面，主要是产品的创新，包括产品的质量，款式，提高产品的附加值，品牌的附加值，在保证形象方面把价格尽量放到最低。

【焦点网陶瓷频道】：一些企业在湖南、江西等地设厂，发展区域品牌，它们在二三级市场的竞争当中是不是更有优势？

【黎伟庭】：如果是从绝对优势来说，比如说他们在湖南、江西等地运输成本比较低，营销费用比较低，在当地市场是绝对是有优势的。但是就佛山品牌来说，也不是不能打进这个市场，我们很多客户是很稳定的，很多客户都跟我们合作了十年八年，最少的也有三五年，这些客户跟我们合作，他们是不会轻易放弃我们这个品牌的。如果是相对于低端市场，谁都可以卖货的市场，这些低端市场我们抢不过区域品牌，但是中高端市场我们有自己固定的一些客户，还是有品牌的口碑存在，这个是不用担心的。可能一些区域品牌在湖南、江西要好一些，分得一定的量，但是走出去，到福建，到华东一带比较高消费的地方大家都是一样的，我们有很多客户是很稳定的，不会轻易改变。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ] 

【链接】 威廉顿 ,方太厨电 ,华尔顿陶瓷 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。