2008年建材家居市场关键词盘点

点评：卖场与商户之间唇齿相依，一旦供应商活不下去了，卖场虽不至于立即倒闭，但收不到商户租金也前景堪忧。帮商户建立销售新渠道，提高销售量，是建材家居卖场延伸服务范围的方法和手段，更是卖场自度“寒冬”的保温之策。

关门停业

事件回放：由于金融危机，中国房地产陷入泥沼受建材家具价格偏高、消费者消费信心不足等因素影响，从2008年下半年开始，陆陆续续有建材家居门店、卖场关闭：2008年9月，百安居青岛高科园店关张10月，深圳美林家居遭遇撤场危机11月25日，北京好美家店两店关停百安居深圳蛇口店于12月上旬关闭……

点评：我国建材家居企业已经高速发展了10多年，在此期间，无论管理和服务好坏，大小企业都发展得很好。然而，建材家居企业怎么弄都兴旺的好日子到头了。随着金融危机的爆发，市场不景气，僧多粥少，各个企业、不同模式都需要进行一次真正的检验。模式到底成不成功、业态到底适不适应市场的发展，这时候就会“原形毕露”了。

营销创新

事件回放：自2008年年中以来，受金融危机影响，一些建材家居市场客流量急剧减少。为扩大市场建材家具产品的成交量，各建材家居企业使出浑身解数进行促销。常见的有打折促销，此外还有引入家居生活用品如油画、红酒等吸引入店人群，更有对展示样品进行低价处理汇聚人气的。

点评：思路决定出路，这是一个策略先行的年代。营销策略的可行性和创新性在今天的市场营销中占据了越来越重要的地位。营销策略创新不仅仅是简单的广告策略创新，还包含品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域市场创新、市场突围策划创新等。

金融危机

事件回放：由次贷危机引发的金融危机在短短几个月里袭击了中国市场，首当其冲的便是中国的房地产业。不久，建材家居行业也开始进入萧条期。这场危机来得突然且强烈，以至于各类相关的论坛、会议纷纷上马，业内的代表性人物也在各种场合下阐述了自己的观点。这段时间“金融危机”已经成为业内人士见面的必谈话题。

点评：“危”也意味着“机”，在所有企业都遭受重创的时候，有的企业却从中寻到了商机有的企业因为重视品牌的建设、认真分析市场总结营销方案与经营战略，同时注重管理的科学化，在这场危难中反而变得越来越强大。当然也有的企业管理方式落后，在这次危机下被“洗”出行业。从某种意义上说，一次危机会换来一个较从前更健康的市场，这也是一种“机”。所以，面对危机，做好企业自己，将品牌打造得更响亮，相信危机过后，存活下来的企业必将迎来高速发展的春天。

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