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维可陶09狼式捕猎800万巨资造“金牛城市”

   日期:2009年1月7日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】12月28日,维可陶卫全国经销商峰会即维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金启动仪式在佛山召开,维可陶卫浴营销总经理张建茂阐述了维可陶卫浴09年“狼式捕猎”战策。

(一)09年市场趋势看点:

三四季度市场将梯级增量;二、三线城市将成为主力军之一

①刚刚召开的十七届三中全会的主题是:通过赋予长期承包的土地流转权,把农民从土地上再一次解放出来,进一步推进城市化建设,同时继续通过投资拉动经济增长。

②目前,为促动房地产走出泥淖,各地推出房产交易免税免费,提高住房公积金代款、降低首期;为促动建材市场的销售,各大建材市场皆拿出资源投入救市,行业远景非常值得期待,不会进入大萧条时代。

③在一轮似建材市场的“非典”洗礼后,陶瓷卫浴品牌的集中度和产品品质要求也将会日趋明显,杂牌产品将进一步被市场清理,这对于品牌产品的发展将会提供更好的环境。

④从城市局势看,08年一线城市的房地产成交量跌了50%—80%以上,这个数据将在未来一段时间内梯级地弥补回热,相对来说,二线城市房地产泡沫不十分严重,三四线市场相对稳定,尤其是近年发展较快的中西部地区,市场更是值得期待。故二、三、四线市场明年将成为主力军之一。

(二):09年维可陶营销行动决策看点:“金牛城市”计划+“春耕拓战”+“攻城拔寨”

对此,在具体营销过程中我们通过三个方面来实现09年的营销目标:一是:800万元巨资推行“18•26金牛城市”计划,二是:“春耕拓战”:二三线城市增值经营规划,二三级经销网点全面实行精耕细作;三是“攻城拔寨”:09年空白网点(经销/分销)开发。

(三)以“城市容量”论业绩英雄,不以“客户能力”论市场英雄

09年,我们不以单个“客户能力”来论业绩目标,而是以“城市容量”来论业绩目标。即以“城市打造”为目标来指引我们的“增值经营”。总部设立“额外专项资金”投入800万打造“金牛城市”计划: 目的是让商家参与到品牌的发展中来,让企业与市场进行零距离对话,通过同心共谋,团结共创来达到增强企业的产品力、管理力、文化力、品牌力、团队力的效果,最终赢得市场,让维可陶卫浴在市场容量中占份额最大化。

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【链接】 维可陶 ,维可陶卫浴 ,

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