维可陶09狼式捕猎800万巨资造“金牛城市”

(四)：09年维可陶卫浴营销战术看点：时尚品牌，务必要“营销年轻化”

在逆境中我们要拓战，靠得是“愚公移山”的坚定信念，靠得是“维生素+糖=维生素糖果”的创新思维，靠得是“大米换飞机”的创新低成本营销手段，这就是营销年轻化。

(五)09年维可陶卫浴营销宗旨：固本强基，增值经营。

08年是建材卫浴多事之秋的一年，雪灾、洪涝、地震、奥运、经融危机…..祸不单行。显然，09年在一定时间段内，经济危机环境还会遗下市场阴霾。我们要从这个大环境中突围，我们必须在精耕、善种、固本、强基的基础上，创新营销。(1)精耕、善种、固本、强基：指的是，市场精细化耕耘，注重渠道的经营质量、巩固市场基础、增强网络扩张等方面;(2)创新营销：产品差异化和创新的营销手段等。

(六)全力打造强势的销售网点是增值经营的首要任务

09年的销售网点目标是：

经销商网点目标：

(1)：打造全年业绩在500—800万元以上的城市18个;

(2)：打造全年业绩在250—500万元以上的城市26个;

(3)：剩余二三级网点约90个，全面增值经营;

(4)：09年新开发网点约80个;

大店零售网点及分销网点目标：

(1)在一级城市打造新店，面积在250m2以上的品牌专卖店达100家以上，在二级城市打造200m2的“形象大店”在150家以上;

(2)：“金牛城市”客户属下辖区的一级分销网络的开发率要求达到85%上;

(3)：区域市场直营店/超市/专卖店的开发率达到85%以上。

(4):依据公司战略规划,2009年维可陶的零售网点要增加新店在250家以上。

(七)产品战略：“设计一代，开发一代，还要储备一代”

(1)让产品体系来拉动营销的增值，拉动市场需求，增强市场份额，是09年的重中之重的一项工程;出于目前市场形势，同时也综合目前产品体系，我们认为，产品的优化调整重点是要补充“小众化、差异化产品，更要开发设计一批能快速冲量的“金牛类”产品;新品开发方面，我们“设计一代，开发一代，还要储备一代”。

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