《陶瓷周刊》主编阮庆全：盲目改变品牌定位易使企业失去自我

万杏波：什么是价值呢？我们讲了，有用的才值钱，我都不喜欢的东西，你送给我都没有价值，所以我说要结合大家这么多年发展的历程，很合理地务实地去寻找解决方法，有的东西你想是可以想，但是真正该做到的其实你没有做。城镇的人买房子多少年第二次装修呢？5到8年，二线城市可能是8到12年，到农村可能是一辈子不装修，现在问题是来了，我们现在盖了很多的大店，你做了很多的广告，也做了很多的铺垫，结果你的货没有做好，培训也没有培训好。乡镇市场的消费者买砖至少到店里面4到7次才能成交，从进你的店面，到最后掏钱买你的砖至少要15个小时以上，这15个小时，你要所思，所看，所听、所闻来打动和吸引消费者。我们做营销的很注重口碑，因为你得罪一个人可能会传播给10个人。你得罪了一个人就是得罪了几十个人，就意味着这几十个人5年内不会再进你的店了。 黄云岳：现在陶瓷行业摆在我们面前的问题很多了，我们还有很多的路要走。某些品牌卖场五一、十一要卖两百万，你们千万不要学，一学就完了，因为他卖那么多要投多少呢？刚刚万总抛出一个话题，你们不要看表面，后面真正关键的地方你没有看到，如果要说细节，刚刚说到阮总说到湖南这一带，说一下我们企业的分析，我们的企业在广西在湖南做试点，要求经销商怎么样做当地的农村市场。我们在佛山自己看不到，我去到湖南浏阳一看，完全超出我们的想象，农村的消费力有多强劲，一个农民做烟花的，盖一个小别墅，连墙壁上都是抛光砖，这个就是农村的消费，我们现在是什么程度了呢？我们经销商要建立200个以上的小超市，确保每一个村都要有一个展示点，农村要买砖的，马上派人去送，太多的细节，只不过每一个企业做法不一样，我们现在要求每一个经销商下面每一个镇，下面至少有10个村，每一个村至少有一个小卖部，赚到钱和小卖部的老板来进行利益分成，以此拓展农村市场。

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