国内陶瓷产区争锋 佛山陶瓷品牌应走向何方？

在渠道搭建上，尽管有人不齿，但存在就是硬道理。一个不容争辩的事实是，国内目前做得最成功的例子是新中源陶瓷企业集团，该集团在布局全国的同时，依托于新中源的产能优势、区域优势、规模优势、营销智囊优势、媒体传播优势、营销团队等优势资源对二、三、四级市场进行重点投入和培育，在打造“建陶航母”的过程中，新中源一直坚持通过自己投资和经销商极力打造自己的专业渠道，目前已经在全国建立了二千多家陶瓷专卖店，覆盖了全国几乎所有一、二级城市，新中源陶瓷营销总经理日前在一次经销商峰会上接受媒体采访时，不只一次向笔者重复过这样一种观点：网络之于企业，便如同血管之于人，“得渠道者得天下”，“但是，陶瓷行业无论是专卖店经营还是特许经营，如何建立和谐共生的厂商关系，将是中国陶瓷业在很长一段时间内面临的问题。”2009，新中源陶瓷将进一步加大广告费用预算，用于全国性媒体投放，以求从品牌层面上最大限度地支持经销商。

佛山陶瓷呼唤领军企业

当前，佛山陶瓷行业正处于高速发展期，陶瓷产量和消费量随着房地产的回暖在逐日攀升。消费市场的爆炸式增长，使得许多企业某一阶段获利，但这是短暂的，因为模仿和销售模式的趋同，将破坏整个行业的盈利能力同时，陶瓷行业也潜伏着巨大的行业发展危机，同质化严重，产品没有明显区别，市场竞争表现最为激烈的就是价格战。这也难怪，陶瓷企业的知名度本来就不高，很多都是地方性的品牌，但一个地区如果没有强势品牌，这肯定是地区市场发展存在某种问题的表现。没有强势品牌，不仅是目前，也是未来制约佛山陶瓷行业发展的最大障碍。

当然，品牌建设是企业寻求长期发展中极为重要的一个环节。做品牌不一定要做大，重要的是要做强。陶瓷小企业一样可以做品牌，关键是要做精做细，产品推广要有自己的风格特色。但当企业做出特色后，就一定要在品牌和规模上做文章，这方面，佛山陶瓷企业已经错过了很多市场良机，早期丰厚的利润回报，使得许多企业忽视了品牌的建设，时至今天，越来越多的佛山陶瓷企业认识到——未来陶瓷竞争必将进入品牌时代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企业才能在激烈的竞争中获得更强的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、东鹏等国内陶瓷市场打出一片天地的toto、科勒这样的境外品牌都不遗余力地在渠道搭建上做文章，而且其中绝大多数企业目前都已取得了相当可观的回报。我们相信，沿此方向发展，假以时日，佛山陶瓷业必将催生出更多的全国性品牌乃至国际品牌，我们期待这一天的早日来临。

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